案例分析：玉米生產復合培養(yǎng)基示范應用
項目申報編號：
星火計劃項目申報書
項目名稱：玉米生產復合培養(yǎng)基示范應用
項目類型：重大農業(yè)技術轉化專項
項目類別：重點
項目密級：0公開 √1國內 2內部 3秘密 4機密 5絕密
單位名稱(蓋章)：南陽普康藥業(yè)有限公司
科技主管部門：河南省科技廳
項目起始時間：× × × ×年11月30日
項目結束時間：× × × ×年11月30日
申 報 日 期：× × × ×年11月30日
科學技術部星火計劃辦公室
一、申報單位基本情況
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法人代表
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李××
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組織機構代碼
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法人聯系電話
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0377-63173186
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單位主管部門
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南陽市國資委
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技術開發(fā)能力
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1
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1有獨立研發(fā)機構
2無獨立研發(fā)機構
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通信地址
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河南省南陽市工業(yè)路143號
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單位所在地區(qū)
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聯系人
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趙××
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聯系電話
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13938945687
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郵政編碼
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473053
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傳真號碼
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0377-63133007
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電子信箱
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開戶行名稱
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開戶銀行類別
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2
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1農行2工行3建行4 工行5其他
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單位性質
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AA事業(yè)型研究單位
AB大專院校
AC政府機關
AD群體團體
AE其他事業(yè)單位
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BA轉制型企業(yè)
BB國有企業(yè)
BC集體所有制企業(yè)
BD私營企業(yè)
BE合資企業(yè)
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BF外商投資企業(yè)
BG港、澳、臺投資企業(yè)
BH其他企業(yè)
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BG
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人員構成
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總數
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其中：管理
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研發(fā)/師資
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營銷
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生產
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其中：
碩士以上
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大專或本科
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高中或中專
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初中或技校以下
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××
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××
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××
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××
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××
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×
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×××
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××
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/
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經濟狀況
單位：萬元
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固定資產原值
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××
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固定資產凈值
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××
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流動資金
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××
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資產負債率
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××%
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上年產值
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××
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上年銷售
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××
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上年稅收
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××
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上年利潤
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×××
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二、申報項目基本情況
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應用行業(yè)
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01
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01人口與健康02信息產業(yè)與現代服務業(yè) 03材料 04制造業(yè) 05能源06資源07環(huán)境08農業(yè)09交通運輸 10城鎮(zhèn)化和城市發(fā)展 l1公共安全 19其他
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開發(fā)領域
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2
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l農產品加工2資源開發(fā)3高效種植4高效養(yǎng)殖5環(huán)保技術6農用機械設備7農用化工8建材9農村特色產業(yè) 10其他
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技術來源
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03
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01國外技術02國內引進03本單位自主開發(fā)04本計劃前期成果05國家其他科技計劃成果06其他
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自主知識產權
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1
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1有
2無
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項目活動類型
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05
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01基礎研究02應用基礎研究03應用開發(fā)04試驗發(fā)展05產業(yè)化開發(fā)06其他(軟科學、基地、政策研究等)
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項目所屬學科
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生物技術
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項目應用行業(yè)
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制藥
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預期成果類型
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經費來源預算
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經費支出預算
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科 目
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預算數（萬元）
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科 目
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預算數（萬元）
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總投資額
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××××
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支出預算合計
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××××
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1科技部計劃撥款
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××
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1人員經費
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××
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2其他國家級撥款
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2設備經費
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××××
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3地方政府撥款
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①設備購置費
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4貸款
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×××
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②設備試制費
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5自有資金
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×××
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3交流經費
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6其他資金
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4相關業(yè)務費
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7經費備注（限200字）
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①材料費
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××
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②燃料及動力費
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③測試及化驗費
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④會議差旅費
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5管理經費
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6其他費用
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*項目完成后年預期效益（萬元）
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總產值
（萬元）
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新增產值
（萬元）
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總利稅
（萬元）
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新增利稅
（萬元）
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創(chuàng)匯總額
（萬美元）
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新增創(chuàng)匯額
（萬美元）
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××××
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××××
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××××
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××××
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/
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/
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*在協助企業(yè)融資、中介服務方面，申報書的內容可否公開
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1
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1可以 2不可以
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項目主要內容和技術指標摘要（限200字）
該產品與傳統的應用淀粉、葡萄糖等碳源相比，具有以下主要特點：質量穩(wěn)定，降低生產成本，國內獨家運用生物工程技術由玉米轉化為復合培養(yǎng)基工業(yè)化生產藥產品，提高藥用產品產量和質量、節(jié)能降耗。整個生產過程中，有先進的質量保障體系監(jiān)督。利用農產品原料生產來源固定、廣闊，生產過程中產生的副產品粗蛋白纖維濾渣可作為動物飼料應用于畜牧業(yè)生產。
復合培養(yǎng)基技術指標：
葡萄糖≥××％，總糖≥××％，總氮≥×％，溶解磷××××一××××r/ml。
色澤：淺黃色，透明黏稠液體。
氣味：具有糖漿特有的香氣，無異味。
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三、項目簡介（限1 500字）
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1．項目的意義和必要性。
該項目能提高農業(yè)副產品的附加值，充分利用并優(yōu)化農業(yè)資源，提高資源的使用價值，建立持續(xù)性的生態(tài)環(huán)保意識，帶動和促進農業(yè)生產資料的循環(huán)利用與農業(yè)相關產業(yè)的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更大的財富。
隨著中國經濟的快速發(fā)展，資源優(yōu)化備受人們關注?，F在工業(yè)抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)，應用常規(guī)的碳源、有機氮源（魚粉、豆餅粉、酵母、蠶蛹粉等），其市場來源緊缺，價格昂貴；碳、氮源，由于每批次產地來源不同或加工工藝不同在抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)中，呈現出微生物發(fā)酵代謝轉化及產物收率有極大差異，導致生產過程中出現生物效價低、產品質量不穩(wěn)定、產率低、成本高、浪費大，不能有效地利用資源轉化。上述問題正是眾多抗生素生產廠家多年以來亟待解決的問題。為尋求工業(yè)發(fā)酵生產相對穩(wěn)定的基質原料，公司工程技術人員運用生物工程技術，研究與開發(fā)了工業(yè)級“復合培養(yǎng)基”，以取代目前工業(yè)生產中的碳、磷、有機氮組分，生產出高質量、低成本的抗生素藥原料，通過廠家的應用，效果顯著，成功地解決了上述困擾多年的難題。
2．主要開發(fā)內容和指標。
以農副產品為主要原料，應用安全常規(guī)多酶系，經擇優(yōu)控制生物工程技術，生產的高科技生物產品—復合培養(yǎng)基，以其為原料培養(yǎng)藥用菌種，發(fā)酵制造生產出國際標準的高新技術生物工程產品，擴大出口創(chuàng)匯，極大地提高了玉米的附加值。復合培養(yǎng)基組方科學，工藝先進，填補國內空白，為國內首創(chuàng)。
研發(fā)產品具有內源性調節(jié)因子，可促使抗生素成分積累；結合藥用菌種選育和發(fā)酵自控新技術，從而提高藥用發(fā)酵生物效價。
3．技術成熟度簡述。
該產品現已批量工業(yè)化生產，制定了整套產品的企業(yè)標準、工藝規(guī)程、安全生產操作規(guī)程。
4．市場分析與預期效果。
該產品通過×××藥業(yè)公司使用后反饋報告，收到了預期的效果，現已批量應用于藥產品的生產，創(chuàng)造了更大的經濟效益。
5．環(huán)保措施及效果。
復合培養(yǎng)基生產全過程無“三廢”，上工序的廢水、廢渣均作為生產下工序的原料或促進劑。生產安全、衛(wèi)生、環(huán)保符合國家有關規(guī)定，達到了清潔生產要求。
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四、 項目入員組成信息
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項目參加人數
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高級職稱人數
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中級職稱人數
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初級職稱人數
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無職稱人數
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投入人月數
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××
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××
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××
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××
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××
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博士
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碩士
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學士
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其他人數
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××
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××
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××
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××
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××
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項目負責人信息
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姓 名
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×××
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性別
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1
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l男性 2女性
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出生日期
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××××年
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專 業(yè)
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生物
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見填報信息
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職稱
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1
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1高級2中級3初級4其他
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學 位
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3
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2博士3碩士4學士9其他
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電子信箱
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通信地址
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河南省南陽市工業(yè)路143號
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聯系電話
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所在單位
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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身份證件
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l
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1身份證 2軍官證 3護照
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身份證件號碼
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主要參加人員
（性別：男/女，職稱：高級/中級/初級/其他，專業(yè)：見填報信息）
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姓名
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性別
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出生日期
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專業(yè)
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職稱
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所在單位
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李××
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男
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××××年
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有機化學
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高級工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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段××
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男
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××××年
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生物制藥
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工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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生物發(fā)酵
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工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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化學
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高級工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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抗菌素
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教授級高工
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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生物
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研究員
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省生物工程技術研究中心
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×××
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女
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××××年
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微生物
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研究員
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××省科學院生物研究所
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×××
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男
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××××年
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藥化
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教授
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××市生化研究所
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五、審核意見
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縣級科技主管部門意見
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（公章） 年 月 日
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地市科技主管部門意見
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（公章） 年 月 日
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省、部委科技主管部門意見
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（公章） 年 月 日
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星 火 計 劃 重 點 項 目
可行性研究報告
項 目 名 稱：玉米生產復合培養(yǎng)基示范應用
申報單位（蓋章）：南陽普康藥業(yè)有限公司
聯 系 人：趙××
電 話：13938975687
傳 真：0377-63133007
編 寫 時 間：××××年11月30日
科技主管部門：河南省科技廳
科學技術部星火計劃辦公室
一、總論
（一）項目單位簡況
南陽普康藥業(yè)有限公司擁有10個生產車間、兩個分公司和一個部級技術中心，現有員工××××人，占地面積××萬平方米，固定資產×億元，形成了抗生素原料生產基地。主導產品玉米復合培養(yǎng)基現年產××××噸，世界規(guī)模最大，占國內總量的××％，主要經濟技術指標穩(wěn)居世界同行業(yè)先進水平，產品享譽全國，出口歐美、東南亞等十幾個國家和地區(qū)。
（二）發(fā)酵技術介紹
l．抗生素的應用。
當前，采用發(fā)酵工程技術生產醫(yī)藥產品，是國內制藥的重要組成部分，抗生素仍是我國醫(yī)藥生產的大宗產品。雖然隨著基因工程技術的發(fā)展，基因工程藥物的比例逐漸增大，但抗生素在國民醫(yī)藥市場中起著不可替代的作用，抗生素用量越來越大，國內國際需求量不斷增加。能源和原材料漲價對成本的影響，以及減少廢水量及其有機物含量（COD），建設環(huán)保型社會的需要，要求采用先進的發(fā)酵工藝，提高發(fā)酵單位。所以，研究高發(fā)酵單位、低消耗、低污染的新型發(fā)酵工藝技術，利于增產節(jié)耗、提高經濟增長質量，建設環(huán)保友好型、資源節(jié)約型社會，是生產復合培養(yǎng)基發(fā)酵技術的研發(fā)目標。
2．工業(yè)微生物發(fā)酵原料。
（1）除了優(yōu)良菌種，工業(yè)微生物發(fā)酵需要的原料是五大基礎要素（碳源、氮源、水、無機鹽及生長因子）的營養(yǎng)基料。其中，碳源、氮源是維持菌體生長代謝，并分泌產生各類抗生素的營養(yǎng)物質，是發(fā)酵用量非常大的重要基料。而無機鹽、生長因予以及磷、微量元素等對菌種正常生長代謝過程起著必要的調節(jié)和控制作用，甚至影響著微生物的生物合成方向和產量，因此，是不可缺少的原料。
（2）傳統碳源、氮源原料由于每批原料產地不同，或者同一品種的加工工藝不同，都會引起品質的波動，造成生物代謝的轉化率及產物收率存在極大差異。同時，發(fā)酵生產操作不方便，造成泡沫高，易染菌，發(fā)酵質量不穩(wěn)定，對發(fā)酵單位影響較大，產率降低，成本升高。
（3）抗生素廠家常用的傳統碳源原料有：淀粉、葡萄糖等。近年來淀粉價格上漲，導致生產成本增高?？股厣a中，碳源葡萄糖占××％左右，價格更高，其消耗量大，占發(fā)酵培養(yǎng)基成本的××％左右。
3．復合培養(yǎng)基氮源的來源。
（1）魚粉是一種質量很好的動物蛋白質氮源，因資源枯竭，市場價位高（××××元/噸），受資源與利益驅使，市場上存在一些摻假魚粉，用戶很難辨別；此外，由于魚粉加工所用原料與加工工藝不一致，導致發(fā)酵生產廠家所生產的產品質量波動較大，很難控制。
（2）玉米漿也是一種很好的抗生素氮源，因其富含蛋白質、有機和無機磷、維生素、生長因子等，廣泛用于發(fā)酵工業(yè)。由于玉米產地與加工方法的差別，玉米漿的成分常有較大波動，影響了發(fā)酵水平的穩(wěn)定與提高。此外，玉米漿不耐貯藏、易變質，在一定程度上限制了它的用量。
（3）黃豆粉是發(fā)酵工業(yè)中首選的一種氮源，但由于產地（南方和北方）的不同，它不僅影響抗生素的發(fā)酵單位，還影響了各組分的生物合成且成本高于玉米原料。
針對發(fā)酵行業(yè)生產廠家存在的上述問題，南陽普康藥業(yè)有限公司依靠本地玉米資源豐富的優(yōu)勢，直接利用玉米研發(fā)了一種質量穩(wěn)定、吸收率高、營養(yǎng)豐富、按工業(yè)標準生產的生物復合有機碳源與氮源，即“玉米復合培養(yǎng)基”，以取代目前市場上的傳統碳源、氮源原料，滿足抗生素藥用發(fā)酵生產的需求。
（三）藥用復合培養(yǎng)基的研發(fā)
玉米是一種高產的糧食作物，營養(yǎng)成分含量很高，子粒中含有××％~××％的淀粉，××％左右的蛋白質，×％~×％的脂肪，×％左右的維生素。
1．復合培養(yǎng)基的應用。
復合培養(yǎng)基應用于抗生素生產是南陽普康藥業(yè)有限公司以公司技術中心為核心，經過數年研發(fā)的技術成果。期間，公司與國內數所專業(yè)院校、抗生素研究所進行學術交流達××余次，從事各種實驗達×××多次。公司工程技術人員自主解決了產品配方設計，抗生素菌種選育、工藝設計等一系列的技術難題。
目前，復合培養(yǎng)基已被依克萊公司大量使用，得到了該公司技術人員的充分肯定。應用復合培養(yǎng)基后，其生產工藝穩(wěn)定，效價提高×％~×％，成本降低××％左右。
2．復合培養(yǎng)基的原料。
復合培養(yǎng)基是以農產品為主要原料，應用安全常規(guī)的淀粉酶、糖化酶等多酶系，通過動態(tài)控制方法而生產的生物產品。與傳統碳源、氮源原料相比，它是應用淀粉生物轉化、蛋白質降解理論來提高基質碳源、氮源的吸收利用率，更合理地優(yōu)化資源價值，所以，生產工藝獨特、創(chuàng)新。由于復合培養(yǎng)基是運用生物工程技術，用生物酶轉化、降解與代謝對玉米進行了物質的轉化，故使其營養(yǎng)元素大大提高，成為配方合理的抗生素碳源、氮源、有機磷、生長因子及玉米油復合培養(yǎng)基。
3．復合培養(yǎng)基應用的工程技術。
運用生物工程技術生產的復合培養(yǎng)基，提高了基質碳源、氮源的吸收轉化率。在工業(yè)發(fā)酵生產行業(yè)中，應用碳源（淀粉）與氮源（蛋白質）是不能直接被生物體吸收轉化的，只能利用分子量較小的果糖與葡萄糖和氨基酸組分。同時，因其生長與生物合成過程的復雜性，單純的單糖、氨基酸培養(yǎng)基也不利于生物合成，影響菌體生長和抗生素分泌過程的均衡，嚴重的還會造成代謝物阻遏和反饋抑制。因此，保持一定含量的相對小一些的糖（如二糖麥芽糖、蔗糖）和肽（如二肽、三肽）存在，不但易吸收利用，且可保證營養(yǎng)物質合適的供給和消耗，改良菌體生長和抗生素分泌過程，促進抗生素增產。復合培養(yǎng)基利用農副產品，運用生物技術，將原料中的淀粉、蛋白質進一步降解與轉化，并且還增加了原料中的氨基酸總量，從而提高了基質碳源與氮源的吸收轉化率，而且將玉米中的肌磷、脂肪、生長因子等營養(yǎng)物質全部溶集。
×××公司使用后，生產成本下降，轉化率提高。例如：廠家應用最廣的葡萄糖、玉米淀粉、玉米漿三種培養(yǎng)基與復合培養(yǎng)基相比，葡萄糖市場價為××××元/噸，玉米淀粉市場價為××××元/噸，玉米漿市場價為×××元/噸，玉米市場價為××××元/噸。應用葡萄糖、玉米淀粉、玉米漿三種培養(yǎng)基生產抗生素成本合計為××元/活性公斤，而應用玉米生產的復合培養(yǎng)基成本為××元/活性公斤，只是葡萄糖、玉米淀粉、玉米漿三種培養(yǎng)基市場價的××％，但其使抗生素發(fā)酵單位提高×％~×％。
（四）藥用復合培養(yǎng)基的經濟和社會效益
1．復合培養(yǎng)基生產抗生素的生產效率。
應用復合培養(yǎng)基提高抗生素發(fā)酵生產的生產效率。抗生素發(fā)酵生產應用傳統碳源、氮源做原料，發(fā)酵生產中產生大量泡沫，罐內有效容積減少，罐內產生泡沫就易發(fā)生逃逸現象，很容易感染雜菌，生產倒罐難以避免。應用復合培養(yǎng)基，因含一定量的玉米油，不存在泡沫大的現象，生產裝填容量能達到××％，比用常規(guī)豆油增加××％的裝填系數，使其生產效率大大提高。
2．復合培養(yǎng)基的應用提高農副產品附加值。
復合培養(yǎng)基通過運用生物工程技術，大大地提高了農副產品的附加值，更合理、有效地優(yōu)化了農業(yè)資源。同時，復合培養(yǎng)基通過抗生素發(fā)酵生產的多罐批應用反饋證明，其使用效果顯著，產品質量穩(wěn)定，生物效價明顯提高達×％~×％，而成本下降達××％左右。
由于應用復合培養(yǎng)基生產抗生素具有上述諸多明顯優(yōu)勢，并給企業(yè)和社會帶來了更多的經濟效益和社會效益，××××年×月，抗生素被河南省科技廳授予“高新技術產品”，××××年以來，南陽普康藥業(yè)有限公司連續(xù)被省科技廳授予“高新技術企業(yè)”。同時，公司獲得國家標準化良好行為最高標準4A級證書。同年，公司被國家科技部中國技術市場協會接納為會員企業(yè)。
（五）復合培養(yǎng)基售后服務及環(huán)保
1．售后服務。
（1）為了藥產品質量的穩(wěn)定與提升，本公司從原料供應到產品售后服務，每批產品都有跟蹤記錄與檔案。公司設立了三級質量管理，有質檢中心、車間質檢兩級監(jiān)控機構，確保產品質量。
（2）公司倡導客戶占有率的管理理念。公司把每個部門、各個崗位都看成是客戶單位，告誡員工只能服務好自己的客戶，讓客戶滿意，自己才能生存。公司的工作質量有保證，才能確保公司的產品質量。復合培養(yǎng)基產品自投放市場以來，市場容量不斷擴大，客戶占有率不斷提高，都是與公司產品質量信譽的不斷提升分不開的。
2．環(huán)保。
復合培養(yǎng)基的生產全過程無“三廢”，生產安全、衛(wèi)生、環(huán)保，符合國家的有關規(guī)定，達到了“清潔生產”的要求。
本公司現投資××××萬元，具備年產×萬噸“復合培養(yǎng)基”生產能力。××××年復合培養(yǎng)基銷售收入××××萬元，上繳稅收××××萬元；鑒于市場需求，公司擬新增擴建一條年產×萬噸的“復合培養(yǎng)基”配套生產線。該項目建成后，每年復合培養(yǎng)基凈增銷售收入×××××萬元，年凈增利稅××××萬元，其中創(chuàng)收外匯×××萬美元。
綜上所述，玉米→復合培養(yǎng)基→抗生素項目是以資源優(yōu)化利用為前提，提升農業(yè)資源價值，使農戶的農產品通過生物技術轉化為附加值較高的工業(yè)產品，為社會創(chuàng)造更多的財富。同時，促進農業(yè)產品的深加工產業(yè)化和資源循環(huán)利用，對當地農產品轉化行業(yè)具有極其重要的經濟和社會意義。該項目還能增加社會的就業(yè)崗位。
二、申請項目概述
（一）復合培養(yǎng)基產品用途和特點
1．產品用途。
（1）復合培養(yǎng)基主要用于取代發(fā)酵工業(yè)廠家生產中的有機碳、氮組分，應用于抗生素發(fā)酵生產，選育抗生素高產菌種，經過合理的培養(yǎng)基優(yōu)化、補料與發(fā)酵自動控制工藝，生產出低消耗、低污染、高單位的高新技術產品—抗生素。
（2）高效廣譜抗生素，從抗菌活性來看，主要對革蘭氏陽性菌有效，特別是金黃色葡萄球菌（包括耐青霉素G者）、表皮葡萄球菌、溶液血性鏈球菌、草綠色鏈球菌和肺炎鏈球菌等有良好抑菌作用，抗菌譜與紅霉素相似，對厭氧菌有良好的抗菌作用，包括破傷風桿菌、白喉棒狀桿菌和產氣莢膜桿菌等。對腸球菌、腦膜炎雙球菌、淋病奈瑟菌和流感嗜血桿菌等革蘭陰性菌以及真菌無活性。臨床常用于革蘭陽性球菌所引起的疾病，如對骨髓、呼吸道、皮膚及軟組織感染，都有較好療效。由于其對組織和細胞的穿透力強，應用方便，不需做皮試，尚未發(fā)現患者對抗生素有過敏反應，且抗感染療效顯著，因此在臨床上被廣泛應用。
2．產品特點。
復合培養(yǎng)基與傳統的有機碳、氮組分相比，具有以下主要特點：
（1）質量穩(wěn)定：利用玉米生產復合培養(yǎng)基應用于抗生素生產是國內唯—家運用生物技術、工業(yè)化生產的企業(yè)—南陽普康藥業(yè)有限公司所擁有的獨家生產工藝。復合培養(yǎng)基原材料來源固定，工藝穩(wěn)定，并且在產品的生產過程中，有著嚴格、先進的質量管理保障體系。
（2）含碳、氮量高，吸收利用率高，用量少，因而降低了生產廠家的成本。
（3）富含維生素及生長因子：復合培養(yǎng)基為玉米通過生物酶轉化所得，它解除了農產品中的抗營養(yǎng)因子，提高了磷含量，而這些正是微生物生長所需的。
（4）合理配置培養(yǎng)基處方，提高抗生素的效價（產量）。
（5）顯著縮短前期菌體生長至規(guī)定濃度所需的時間，增加抗生素合成期時間，從而提高效價。
（6）縮短發(fā)酵生產周期，提高設備利用率，從而提高產量。
（7）生產全過程無“三廢”，上工序的廢水、廢渣均作為生產下工序的原料或促進劑，且干燥，全過程不產生廢氣。生產安全、衛(wèi)生、環(huán)保，符合國家的有關規(guī)定，達到了“清潔生產”的要求。
群體傳代考察抗生素高產突變菌株，斜面?zhèn)髁?，生產能力穩(wěn)定，隨著工藝的不斷配套和完善，說明該突變株的高產性能遺傳穩(wěn)定。推廣上罐后，通過微機在線控制工藝技術進行合理的工藝配套，發(fā)酵水平取得突破性提高。
傳代發(fā)酵生產效價比較
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傳代
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搖瓶效價（μ/ml）
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發(fā)酵效價（μ/ml）
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第一代
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××××
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××××
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第二代
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××××
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××××
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第三代
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××××
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××××
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第四代
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××××
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××××
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第五代
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××××
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××××
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第六代
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××××
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××××
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（二）市場前景
復合培養(yǎng)基市場容量大，前景廣闊，且持續(xù)性很強。醫(yī)藥行業(yè)年會統計，國外尚未有采用玉米直接生產復合營養(yǎng)素應用于抗生素生產的工藝。有用于抗生素的相關原材料，為各個單獨的碳源、氮源，其成本高，售價較高，每公斤（活性）抗生素消耗80元。國內《查新報告》說明，目前，尚只有本公司一家應用生物技術自主研發(fā)玉米→復合培養(yǎng)基→抗生素工藝生產藥產品。
目前，公司復合培養(yǎng)基發(fā)酵設備容積總和×××××立方米。按基礎實際定容80％計算，實際利用××××立方米。依投入平均基本用量計算每年消耗××萬噸玉米，可生產復合培養(yǎng)基×萬噸，副產品粗蛋白纖維素飼料××萬噸。目前，公司技術中心開發(fā)新工藝應用于抗生素發(fā)酵生產的復合培養(yǎng)基在做生產性試用。生物發(fā)酵行業(yè)（制藥行業(yè)、酶制劑行業(yè)、氨基酸發(fā)酵行業(yè)）持續(xù)性很強，而復合培養(yǎng)基是發(fā)酵行業(yè)必不可少的基質碳、氮源，因此，復合培養(yǎng)基的市場前景非常廣闊及長遠。
（三）自主知識產權
本公司自主研發(fā)的玉米→復合培養(yǎng)基所生產的發(fā)菌株是應用安全常規(guī)的多菌種，實現發(fā)酵過程的全程自動化控制，提高了發(fā)酵單位。
通過試驗，目前本公司復合培養(yǎng)基發(fā)酵水平取得突破性提高，發(fā)酵單位由××××u/ml提高到××××u/ml以上，提高發(fā)酵單位××％~××％。根據溶氧規(guī)律降低空氣用量，全面實現發(fā)酵全過程的自動控制，達到節(jié)電5％~10％的目的，預期水平創(chuàng)效達到××××萬元左右。產品經過省藥檢所檢測符合中國藥典2005年版和歐洲藥典V版，產品銷售到國內外產生了顯著的經濟效益和社會效益。
高產菌種選育與自控發(fā)酵新技術于××××年××月通過省級“科技成果鑒定”，由省科學院化學所查新，得到的結論是未見相關報告。該項目填補了國內空白，為國內首創(chuàng)。
復合培養(yǎng)基被省科技廳授予高新技術產品。
本公司復合培養(yǎng)基產品于××××年×月通過國家藥品認證，××××年至今連續(xù)被省科技廳授予高新技術企業(yè)。同年，公司獲得國家標準化良好行為最高標準4A級證書，并被科技部中國技術市場協會接納為會員企業(yè)。
（四）實現項目轉化的措施
公司重視引進專業(yè)技術和管理人才，培養(yǎng)和培訓高素質員工隊伍，外聘有關科研院所的技術權威，進一步完善拓展產品的升級和更新，結合市場反饋信息，不斷改良產品。產、銷、研結合，共同打造“知名品牌”。
1．生產措施。
生產管理嚴格遵循公司制定的安全生產操作規(guī)程、技術規(guī)程。對每個工序采取量化指標分解管理。公司已制定了每個工序的工藝質量指標、安全衛(wèi)生指標，細化落實到每個人。公司內部實施客戶占有率管理與崗位市場化激勵機制，真正使每個員工能體驗到自己的工作業(yè)績市場化。工作質量由下工序的客戶評價，加強數字化核算管理，業(yè)績工效質量與所得報酬利益緊密掛鉤。公司推行合理化建議、改革創(chuàng)新、降耗節(jié)能獎勵制度。從理論上加強業(yè)務素質培訓，提高整體工作質量水平。新項目建設期，招聘新員工進行理論、實踐集合型培訓，讓新員工的思維理念與公司同步，為新項目投產打下人才基礎，使項目順利轉化，確保產品質量不斷上升且穩(wěn)定。狠抓量化管理，企業(yè)內部推行計劃調控核算制度，開展以“質量為生命，效益為準繩，科技助興業(yè)，誠信為根本”經營理念教育，充分發(fā)揮利用擴展人才資源，為社會創(chuàng)造更多財富。
2．銷售措施。
本公司以“市場為中心，用戶是上帝”作為公司的經營理念，建立企業(yè)技術創(chuàng)新、改革挖潛的機制。想用戶之所想，急用戶之所急。與用戶保持交流，切實解決用戶在應用復合培養(yǎng)基生產藥品過程中出現的技術難題，受到用戶好評。公司將研究開發(fā)更新一代的生物碳、氮源應用于藥品生產，以拓展更加廣闊的農產品深加工領域，把企業(yè)做強做大。建立銷售服務網絡，以客戶占有率為經營目標。建立用戶客服檔案，跟蹤產品使用狀況信息。以“產品質量第一，技術服務不過24小時”的工作方針，贏得客戶。公司把銷售工作重點放在技術服務上，能及時盡快切入到用戶工藝中去，突顯出公司產品的效益。利用每年兩屆醫(yī)藥年會的機遇，做好產品廣告宣傳。聘請使用過本公司產品的客戶與工程技術人員做現身宣傳，這樣更快地將產品短時間內全面鋪開。既減少了銷售費用，又取得了客戶率，真正做到事半功倍。
3．技術措施。
公司在技術方面保持動態(tài)實施技術路線，使公司成為服務于社會、而又自身越來越強的平臺。外部聘請行內專家作技術顧問指導，內部提升企業(yè)整體技術素質與臺階。建立以公司研究所為核心的研發(fā)、生產、銷售信息反饋為一體的技術服務機構。
玉米→復合培養(yǎng)基生產過程在線控制嚴密，工藝參數記錄部分運用電腦顯示并打印，由下道工序嚴格控制上道工序在制產品的質量指標。車間設立檢測機構，確保每道工序的質量和每批產品質量的一致性。
復合培養(yǎng)基產品銷售至客戶與公司技術研究中心，生產部門一體化，反復循環(huán)，即生產產品銷售到客戶后，技術人員經常走訪客戶，認真聽取他們的建議與產品使用情況，研究解決反饋問題。然后，試驗→制定標準→生產→銷售到客戶。反復循環(huán)，不斷提高產品科技含量，贏得客戶占有率。
應用不斷循環(huán)的技術路線，使產品得到不斷改進、創(chuàng)新。內部挖潛，以技術改進為核心，制定合理化建議，實施獎勵制度，嘉獎鼓勵在技術創(chuàng)新方面的科研人員，使外聘行內專家與公司員工真正感受到在本公司這個平臺有用武之地，是一個真正施展個人才能的理想場所，為社會創(chuàng)造更大的財富。
公司現已具備×萬噸復合培養(yǎng)基生產能力。利用現有場地、廠房和公共設備優(yōu)勢，減少固定資產的投入，擴大規(guī)模，達到年產×萬噸的生產能力。同時，結合市場，尋求有實力的公司聯盟，以將該科技項目充分、迅速地轉化為生產力，使我國的農業(yè)資源得到充分利用，為社會創(chuàng)造更多的財富。
（五）項目建設的目的與意義
隨著中國經濟的快速發(fā)展，資源的優(yōu)化問題備受人們關注?，F行工業(yè)抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)所應用的常規(guī)有機碳、氮源，其市場來源緊缺，價格昂貴；且同一名稱的有機碳、氮源，由于每批次產地來源不同或加工工藝不同，在抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)中，呈現出微生素發(fā)酵代謝轉化及產物收率有極大差異，導致生產過程中出現生物效價低、產品質量不穩(wěn)定，造成產率低、成本高，浪費大，不能有效地利用資源轉化和發(fā)展促進環(huán)保農業(yè)。
上述問題是眾多生產廠家多年以來亟待解決的問題。為尋求工業(yè)發(fā)酵生產相對穩(wěn)定的基質原料，公司工程技術人員，運用生物工程技術，研究與開發(fā)了工業(yè)級復合營養(yǎng)素，以取代目前工業(yè)生產中的有機碳、氮組分。通過發(fā)酵生產的應用，其使用效果顯著，成功地解決了上述困擾抗生素制藥行業(yè)多年的難題。
吸引投資者的關鍵是市場，是投資者從你的項目中能得到多少利益。所以，在規(guī)劃總體目標時，要循序漸進，留有余地，逐步吸引投資人。資金來源主要靠社會融資，靠銀行貸款，不能把寶全押在政府財政撥款上。
三、項目預期目標
（一）總體目標
目前，發(fā)酵生產車間已具備年產×萬噸復合培養(yǎng)基生產的能力。經過近幾年的廠家應用，產品質量穩(wěn)定，生產技術成熟，市場容量不斷擴大，公司在抗生素發(fā)酵行業(yè)的知名度不斷提高。因此，公司擬在已具備場地、廠房、公共設施、市場效應等資源共享的優(yōu)勢下，進一步擴建生產規(guī)模，將現有生產能力提高到年產×萬噸復合培養(yǎng)基生產的能力，以滿足市場需求。
該項目的擴建工程擬于××××年完成。擴建工程所需的資金主要來源于三部分：科技資金、企業(yè)自籌和銀行貼息貸款。資金主要用于：固定資產投入××××萬元，流動資金投入×××萬元。該項目的經濟效益十分可觀，年凈增銷售收入×億元，年凈增利稅××××萬元，其中創(chuàng)收外匯×××萬美元。
1．產值和利稅目標。
該項目建成后，年產l萬噸復合培養(yǎng)基的經濟效益預期為：年產值×××××萬元，年利稅××××萬元。
2．主要技術性能目標及感官指標。
復合培養(yǎng)基指標
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項 目
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指標
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葡萄糖（質量分數）％≥
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××
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總糖（質量分數）％≥
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××
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總氮（質量分數）％≥
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×
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酸度
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×一×
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色澤
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淺黃色
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形態(tài)
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黏稠液體
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氣味
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甜味柔和，具有糖漿特有的香氣，無異味
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技術只能創(chuàng)造價值，而市場才能實現價值，所以，核心的問題是如何實現價值。要把潛在的市場變成現實的市場，必須要：
（1）從培訓入手，示范、帶動用戶，首先讓農民受益，最后才是自己受益。
（2）要宣傳、要造勢，要讓農民得實惠。
（3）政府要認真推廣新設備、新技術。農民要致富，核心是提高生產效率，所以地方政府也應該有所作為。有些推廣工作靠企業(yè)行為是辦不成的。
（二）經濟、社會及生態(tài)效益
1．項目經濟指標。
項目經濟指標
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名 稱
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指標（萬元）
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年銷售收入
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×××××
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銷售稅金及附加
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××××
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所得稅
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×××
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稅后利潤
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××××
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稅金合計
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××××
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2．經濟效益（新增部分）。
經濟效益
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名 稱
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指 標
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總投資
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××××萬元
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銷售收入
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×××××萬元
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年凈利潤
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××××萬元
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稅金
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××××萬元
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投資利潤率
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××％
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從以上數據可以看出，項目的回報率高，還貸能力強。項目抗風險能力高，持續(xù)性強，成果轉化具有良好的經濟效益。
3．社會效益。
復合培養(yǎng)基極大地提高了用戶的生產效率與設備利用率。節(jié)能降耗，降低碳源、氮源成本×％~××％，節(jié)電×％~××％，提高發(fā)酵生產水平×％~××％。該產品能夠充分利用并優(yōu)化農業(yè)資源，擴大就業(yè)，為社會減輕負擔。
節(jié)儉者興盛，奢華者敗亡。今天我們正在興建節(jié)約型的社會，資源的綜合利用對我們更為重要，我國不是資源大國，按人均資源占有量而言，我們是窮國。
4．生態(tài)效益。
該產品的生產工藝獨特，組方科學，無“三廢”，利用的原料為農副產品的下腳料，更有利于生態(tài)環(huán)境的保護。
要解決“三農”問題。核心的問題是提高勞動生產效率，解決農副產品的深加工問題，這就要求我們從細微處入手，真正提高資源的利用率。
有比較才能發(fā)現差距，有差距才有前進的方向，才能找到盈利的突破口。
成功的企業(yè)，往往是在產品的功能、材質、結構、工藝等方面創(chuàng)新，只有不斷地創(chuàng)新才能真正滿足消費者的新需求，才會在質量和成本價格方面提高自身的競爭力。
但有些企業(yè)，為了蠅頭小利，不肯在新產品研發(fā)方面投資，導致企業(yè)喪失了競爭力。
有些企業(yè)一旦在某產品上成功之后，就不再對該產品進行投資，反而去搞多種經營，從而導致該產品喪失競爭力。
四、項目技術成果先進性分析
（一）簡述
1．發(fā)展現狀中資源優(yōu)化利用。
我國是一個人口大國，但不是資源大國。建設節(jié)約型社會是當今國家的頭等大事。合理利用并優(yōu)化資源，開發(fā)并提高資源價值是至關重要的大事。因此，該項目在關注我國生態(tài)平衡的同時，更注重于利用和優(yōu)化我國的農業(yè)資源。該項目極大地提高了我國農副產品的附加值，為企業(yè)和社會創(chuàng)造了更多的財富。若沒有持續(xù)性的生態(tài)環(huán)保意識，經濟效益再好，也會給子孫后代帶來資源枯竭，最終走向貧窮。只有充分利用并優(yōu)化資源，節(jié)約資源，提高資源的使用價值，保護生態(tài)平衡，才有項目的生存及其持續(xù)發(fā)展的意義。
2．用戶反饋報告。
（二）項目創(chuàng)新點
復合培養(yǎng)基與傳統碳、氮源應用于藥產品工業(yè)生產相比，具有以下先進性：
1．復合培養(yǎng)基工藝簡便，質量穩(wěn)定，戚本較低，使用方便。
2．抗生素菌種選育技術。
抗生素生產應用菌株是公司研究人員從30多支菌種中進行選育，設定了高產菌種篩選指標。
（1）排除低產型菌株，選擇高產型菌株。
（2）選擇產量提高20％以上的變株。
（3）培養(yǎng)基優(yōu)化試驗。
（4）在培養(yǎng)基優(yōu)化過程中，對生產能力的統計。
（三）培養(yǎng)技術
公司的培養(yǎng)宗旨是掌握物料平衡與轉化率。
（四）自動控制發(fā)酵技術
抗生素發(fā)酵工藝過程，既涉及生物細胞的生長和繁殖又涉及生物細胞分泌的各種酶所催化的生化反應。它是生物、化學和工程等學科的理論和技術的綜合利用，其機理十分復雜，控制過程非常困難。在定向選育菌種和搖瓶實驗優(yōu)化條件下，設計開發(fā)了適應發(fā)酵罐特點、用于發(fā)酵工藝分析和優(yōu)化操作的軟件包操作系統。采取多種線程原理進行設計，實現主程序與子程序相互作用。
1．復合培養(yǎng)基發(fā)酵過程參數檢測。
2．控制參數。
3．主要技術指標。
4．自控新技術的實施。
抗生素發(fā)酵工藝過程，有定點定時的控制指標，有生產關鍵點。知道發(fā)酵周期的各個時刻的發(fā)酵狀態(tài)表現，通過生檢與理化指標監(jiān)測，有工藝指導措施，保證產品的一致性。
（五）質量控制
公司的整個運作是執(zhí)行國家藥品標準及自己建立的標準體系（國家AAAA級）。公司從購進原材料開始，注重其質量，建立客戶檔案和每批原料檔案，原材料經檢驗合格入庫。今后用到哪批產品都會有它的痕跡與代碼，一直可追溯到用戶廠家。對產品各工藝點，每道工序都制定了工藝質量指標，環(huán)環(huán)按質量標準驗收進入下一道工序，保證產品的一致性，才能保證終端產品的質量。應用質量管理，加強技術質量管理路線流程，使產品質量不斷升級與提高。
質量控制路線圖
1．質量穩(wěn)定。
復合培養(yǎng)基由玉米直接轉化，產品含碳、氮、磷量高，吸收利用率高。玉米淀粉含量為××％~××％，蛋白質含量為××％，脂肪含量為×％~×％，維生素含量為×％，營養(yǎng)豐富。應用復合培養(yǎng)基通過生物發(fā)酵生產抗生素，提高了抗生素發(fā)酵單位，降低了生產成本。
2．調配技術。
通過添加外源，高精度補料，從而提高抗生素的效價（產量）。
3．復合培養(yǎng)基提高生產效率。
廠家應用常規(guī)碳、氮源做原料，由于碳、氮源的品質不穩(wěn)定，發(fā)酵生產中產生大量泡沫，導致罐內有效容積減少?？股匕l(fā)酵是純種培養(yǎng)，無菌概念很嚴，發(fā)酵生產過程中，罐內產生泡沫容易發(fā)生逃逸現象，感染雜菌，直到生產倒罐。廠家為了避免泡沫升高引起逃逸現象產生的染菌倒罐，所以裝填容量只能達到70％，生產效率受到限制。應用復合營養(yǎng)素不存在泡沫高現象，生產效率大大提高。
（六）知識產權狀況
公司生產的玉米→復合培養(yǎng)基生產工藝，是自主開發(fā)，經過長達數年的研究，數百次實驗與攻關，不斷探索，耗資百萬而取得的科研成果。高產菌種選育與自控發(fā)酵新技術通過省級“科技成果鑒定”，省科學院化學所查新，得到的結論是未見相關報道。該項目填補了國內空白，為國內首創(chuàng)。
復合培養(yǎng)基被省科技廳授予高新技術產品。
產品競爭，既是知識產權的競爭，更是人才的競爭，有些企業(yè)沒有自主知識產權，關鍵的技術人員一旦流失。企業(yè)很快就會失去競爭力。
實施方案的關鍵是：
組織體系：
任何事都要靠人去干，要分層次，事事責任到人，要有完善的行政指揮、實施、反饋隊伍。
技術體系：
技術設計、工藝、技術標準，質量檢測出廠的技術組織系統。
營銷系統：
組織市場資金、材料、物流、倉儲運輸。
五、項目實施方案分祈
（一）項目轉化內容與技術路線
1．項目轉化內容。
該項目已獲得高新技術產品證書，且具備年產×萬噸復合培養(yǎng)基生產能力，產量日趨滿足不了市場需求，生產規(guī)模需進一步擴大，促進農產品的深加工，利用并優(yōu)化農業(yè)資源，為社會創(chuàng)造更多的財富。
（1）該項目的建設可充分利用南陽普康藥業(yè)有限公司的現有場地、能源設施、輔助動力、管理機構及后勤設施。公司資源可充分共享，以盡可能地減少該項目的建設成本。
（2）公司從原材料到產品出廠，全面實施質量監(jiān)控。復合培養(yǎng)基自問世以來，其產品質量一直保持穩(wěn)定，持續(xù)受到用戶好評。
（3）公司有著較為完善的營銷和售后服務措施。例如：每月向用戶發(fā)放《用戶意見書》，以便公司的產品及其銷售等得到客觀的評價，若有不足之處，公司可及時改進。
（4）公司的生產技術規(guī)范，生產組織嚴密。制定了一系列的生產管理規(guī)范文件（《生產工藝規(guī)程》、《生產考核條例》等），并嚴格遵照執(zhí)行。生產24小時有工程師帶班，及時解決生產過程的技術問題。今后，公司要進一步細化管理措施，進一步提高生產管理水平。
（5）公司以“市場為中心。用戶是上帝”作為公司的經營理念，建立了企業(yè)技術創(chuàng)新、挖潛改革的機制。與用戶保持交流，切實解決用戶在應用復合培養(yǎng)基生產藥品過程中出現的技術難題，受到用戶好評。公司將研究開發(fā)更新一代的生物碳、氮源，以拓展更加廣闊的農產品深加工領域，在提高農戶收入的同時把企業(yè)做強做大。
2．項目技術路線和關鍵點。
（1）工藝流程。
工藝流程圖
（2 ）技術路線的關鍵點。
技術質量路線圖
a．保持動態(tài)實施技術路線，使產品不斷改進與創(chuàng)新，內部挖潛，創(chuàng)造更大的效益。
b．樹立客戶與本公司雙贏的理念，拓展更加廣闊的市場領域。
c．進一步提高員工的綜合素質，創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍，提倡優(yōu)秀的企業(yè)文化。
企業(yè)必須以營銷為龍頭，管理為基礎，技術為動力去組織生產。
領導企業(yè)的是市場，不是總經理，也不是技術負責人。
中小企業(yè)在不同的階段有不同的主要矛盾：
（1）初創(chuàng)期，尤其是18個月以內的企業(yè)，主要矛盾是外部環(huán)境，自身有動力，但沒有資金，核心問題是解決生存問題，如何跨過100萬元這道坎，搞得好l~2年就成功，搞不好3年左右就死亡。
（2）成長期企業(yè)：18個月以后企業(yè)主要矛盾是管理問題和企業(yè)文化。顧名思義“管”就是“管”好、“管”住，“理”就是“理”清、“理”順?！肮堋卑鴻嗬?，表現的是指揮與服從，支持“管”的是一套規(guī)章和制度；“理”則包含著智慧，表現的是溝通與協作，是一種文化精神。
多數企業(yè)是在50人~100人之間最易出問題。這是一道坎。
（二）項目組織實施方案
1．該項目所需設備及原輔材料的來源和供應情況。
該項目所需設備國內有定型設備，采取招標方式采購。所需原材料為農副產品，來源廣闊，可定點采購。
2．已具備的條件及新增建設內容。
（1）具備的條件。
a．自然條件：南陽普康藥業(yè)有限公司位于河南省南陽市北郊，占地×××畝，一期工程的總建筑面積為×××××平方米，其中，標準廠房面積為×××平方米；水、電、氣配套設施完備；辦公樓、食堂、宿舍、職工培訓中心、通訊線路等辦公、生活設施俱全。公司緊鄰國道公路，并擁有普州市鐵路樞紐，其為公司的產品銷往外地提供了便利的運輸條件。公司有著較為完備的生產基礎和良好的產品質量信譽，是玉米→復合培養(yǎng)基擴大生產規(guī)模的理想場所。
b．技術條件：該項目應用生物工程技術，填補國內空白，屬國內首創(chuàng)。目前，全國只有南陽普康藥業(yè)有限公司獨家采用玉米生產復合培養(yǎng)基，處在國內領先地位。公司具有自主開發(fā)、創(chuàng)新的能力，現正在做拓展其他工業(yè)發(fā)酵領域的生產性試驗。
c．經濟條件：該項目（即擴大玉米→復合培養(yǎng)基生產規(guī)模）需資金投入××××萬元。本公司擬從3個渠道籌集：科技扶持共××萬元（國家××萬元，地方政府××萬元），銀行貼息貸款×××萬元，企業(yè)自籌×××萬元。
（2）建設內容。
新增建設內容為：發(fā)酵系統設備、粉碎設備、板框過濾系統設備與成品庫房建設。
3．處理“三廢”情況。
該項目的整個生產工藝流程沒有廢水、廢渣。公司被鑒定為“安全、衛(wèi)生、清潔生產”的工廠。
4．項目營銷方案。
復合培養(yǎng)基現已具備國內外一定的市場基礎，客戶占有率達70％以上。
本公司有從樣品發(fā)售到用戶的跟蹤記錄，一個樣品一個檔案，以技術銷售為主體，工程技術人員與用戶保持交流，建立銷售服務網絡，以客戶占有率為經營目標。建立用戶服務檔案，跟蹤產品使用狀況信息。以“產品質量第一，技術服務不過24小時”的工作方針，贏得客戶。公司把銷售工作重點放在技術服務上，使客戶深入了解產品的作用機制與技術原理，能及時盡快切入到用戶工藝中去，突顯出玉米→復合培養(yǎng)基的優(yōu)勢和效益。
5．售后服務方案。
南陽普康藥業(yè)有限公司以“誠信為本，科技興業(yè)”為企業(yè)宗旨，對每批產品從原材料采購、生產、銷售，均有質量跟蹤記錄。公司向用戶承諾“三包”，且公司工程技術人員定期回訪客戶，了解掌握復合培養(yǎng)基的使用情況，以客戶需求信息指導生產。
（三）項目產品的市場調查與競爭能力預測
這里涉及分權與集權的問題，涉及領導人的觀念問題，企業(yè)領導人要以新觀念，新思路將企業(yè)辦成學習型的企業(yè)，企業(yè)才有生存發(fā)展的潛力。
總之，星火計劃不一定技術含量很高，但必須實用，而且要有效益。本案例從申報材料而言，各方面分析還比較得體。
1．國內外發(fā)展趨勢及市場預測分析。
國內外發(fā)酵工業(yè)用碳、氮源中，淀粉、葡萄糖成本較高，營養(yǎng)單一。
魚粉資源緊缺，價格昂貴，每噸進口價格在××××元左右，國產價格在××××元左右；由于魚粉原料來源緊缺，使其質量波動很大，導致工業(yè)發(fā)酵生產的發(fā)酵質量水平很不穩(wěn)定。目前，國內外發(fā)酵工業(yè)用氮源中，如豆粉、蛋白胨等加工工藝原始，多為簡單的作坊方式。由于原料的產地、來源不一，導致品質不穩(wěn)。特別是這種生產方式，使產品殘留抗營養(yǎng)因子及毒素，嚴重地影響著工業(yè)發(fā)酵的產品品質。
國外工業(yè)發(fā)酵應用藥媒，價格昂貴，大大高于魚粉的價格，國內發(fā)酵行業(yè)均都沒有使用。目前，應用生物工程技術玉米。復合培養(yǎng)基工藝生產藥產品，僅南陽普康藥業(yè)有限公司一家，技術屬國內領先，項目為國內首創(chuàng)。
2．市場需求分析。
據藥業(yè)行業(yè)年會統計，僅抗生素發(fā)酵行業(yè)每年需求有機碳、氮源達××萬噸和×萬噸；其他發(fā)酵行業(yè)（維生素、氨基酸、生物農藥、酶制劑等發(fā)酵工業(yè)）需求有機碳、氮源的總量是抗生素發(fā)酵行業(yè)需求量的×倍。每年生產的××××噸抗生素遠遠滿足不了醫(yī)藥行業(yè)的用量。因此，抗生素的市場需求量很大，其需求的持續(xù)性很強。
市場預測要結合國家中長期規(guī)劃對工業(yè)發(fā)酵產品的需求，或者根據全國玉米的種植面積、產量預測產需的市場。
對不同產品的認同度，產品的生產及使用進行規(guī)范，這些都是競爭的優(yōu)勢。
資金籌措又叫融資。對中小企業(yè)而言，主要是有：
（1）股權融資，要借助于發(fā)達的資本市場，目前我國正在推進之中；
（2）債券融資，主要靠銀行貸款和發(fā)行企業(yè)債券。
對本企業(yè)而言，主要是銀行貸款，其中要解決抵押物、擔保等問題。
（1）復合培養(yǎng)基的性價比優(yōu)于其他有機碳、氮源。復合培養(yǎng)基的綜合成本只是應用液糖、魚粉、蛋白胨、豆粉價格的××％，而其應用效果更佳3藥品生產應用復合培養(yǎng)基取代其他有機碳、氮源后，結合高產菌種選育和發(fā)酵自控技術，發(fā)酵單位明顯提高達××％~××％。
（2）藥產品發(fā)酵生產應用復合培養(yǎng)基，能夠為其生產控制帶來便利，增加其發(fā)酵體積容量。過去用其他有機氮源，由于泡沫高，易感染雜菌，限制容量。應用復合營養(yǎng)素后，罐內泡沫明顯減少，可增加罐容，不易感染雜菌，產量增加，收得率增加，降低成本×％~××％。
3．市場競爭能力分析。
玉米→復合培養(yǎng)基工藝生產抗生素優(yōu)勢明顯，具有較強的市場競爭能力與較廣的客戶占有率，且持續(xù)性很強。
（1）技術優(yōu)勢：該項目屬自主開發(fā)的生物工程高新技術，填補了國內空白，為國內首創(chuàng)。公司從研發(fā)、中試、生產到售后服務，有嚴謹的技術跟蹤記錄。公司技術人員嚴謹的科研與創(chuàng)新精神及良好的服務意識，受到用戶好評，技術優(yōu)勢明顯。
（2）成本優(yōu)勢：抗生素應用復合培養(yǎng)基的生產成本低于應用的有機碳、氮源而效果更佳，可謂“物美價廉”，因此備受生產藥產品單位的好評。
（3）品牌優(yōu)勢：復合培養(yǎng)基已被省科技廳授予高新技術產品。自投放市場以來，其銷售量持續(xù)攀升。產品質量以及公司的企業(yè)信譽均得到用戶的充分肯定。
（四）投資預算與資金籌措
南陽普康藥業(yè)有限公司已具備年產×萬噸復合培養(yǎng)基的生產能力，擬再擴大生產規(guī)模年產×萬噸復合培養(yǎng)基，所需投資估算如下：
1．投資估算。
投資估算表（基建）
|
序號
|
項目名稱
|
建筑面積
（m2）
|
造價
（元/m2）
|
金額
（萬元）
|
備注
|
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1
|
成品庫房
|
×××
|
×××
|
××
|
|
|
2
|
設備基礎
|
|
|
|
|
|
3
|
其他
|
|
|
×
|
|
|
合計
|
|
|
|
××
|
|
投資估算表（設備）
|
序號
|
項目名稱
|
規(guī)格型號
|
單位
|
數量
|
單價
（萬元）
|
總價
（萬元）
|
備注
|
|
1
|
種子發(fā)酵罐
|
500升不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
2
|
種子發(fā)酵罐
|
3000升不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
3
|
調配罐
|
5000升不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
4
|
糖化罐
|
16m3不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
5
|
自動控制發(fā)酵
罐（不銹鋼）
|
Φ12米
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
6
|
精制、烘干
|
ZL-2500
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
7
|
粉碎系統
|
S-100
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
8
|
空氣壓縮機
|
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
9
|
空氣凈化系統
|
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
10
|
自動稱量、包裝
|
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
1l
|
輸送系統設備
|
|
套
|
×
|
××
|
××
|
|
|
12
|
安裝材料費
|
|
|
|
××
|
××
|
|
|
13
|
其他
|
|
|
|
××
|
××
|
|
|
14
|
合計
|
|
|
|
|
×××
|
|
流動資金：×××萬元。
共計新增總投資：××××萬元。
2．資金籌措與使用計劃。
項目共需新增投資××××萬元。
資金籌措、使用計劃和到位時間情況表
|
資金來源
|
到位時間
|
到位金額
（萬元）
|
使用計劃
|
|
企業(yè)自籌資金
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××××年
××××年
|
×××
×××
|
固定資產投入
流動資金
|
|
科技配套資金
|
××××年
|
××
|
固定資產投入
|
|
銀行貸款
|
××××年
××××年
|
×××
×××
|
固定資產投入
流動資金
|
（五）項目實施風險評價
1．技術風險。
分析風險的目的，是論述企業(yè)是否具有回避、抗拒風險的能力和措施。
成功的經驗可以讓我們看到正確的方向，而失敗的教訓則可以使我們規(guī)避潛在的失誤。從別人身上汲取教訓是聰明的，但我想敢于正視自身不足且勇于汲取教訓，則是科學的。因為只有自己身上的傷，才能讓人更加痛徹心扉，更加刻骨銘心。企業(yè)過去在上項目時，確實有很多寶貴的經驗，同樣也有不少的缺憾和教訓，如產業(yè)、產品的規(guī)劃不到位，技術水平和需求差距大，我想通過大量的數據總結和分析會使我們選擇新項目時少交學費，并從中獲益。但如果某些企業(yè)不敢正視風險，或刻意回避自身的風險則是可悲的。
該產品已獲得《高新技術產品證書》。產品工藝先進，組方科學，填補國內空白，屬國內首創(chuàng)。公司采取了嚴密的技術保密措施，因此，其技術風險非常小。
2．市場風險。
與發(fā)酵行業(yè)所用其他有機碳、氮源相比，復合培養(yǎng)基生產的抗生素質量穩(wěn)定、價格便宜，使用戶具有創(chuàng)造更大效益的優(yōu)勢。目前，已有許多國內外知名度很高的企業(yè)在使用復合培養(yǎng)基生產藥產品，具有較強的市場競爭能力，其持續(xù)性很強。本公司的生產規(guī)模遠遠不能滿足市場的需求。
3．資金風險。
該項目的投資規(guī)模較大，企業(yè)自籌資金有限。因此，擬申請科技部門支持，還須向銀行申請貼息貸款。南陽普康藥業(yè)有限公司信譽度高，且該項目有著良好的經濟效益，其資金風險很小。
4．人才風險。
該公司的管理者深知，企業(yè)的核心財富是人才，因此，非常重視人才的引進和培養(yǎng)，并聘請有關大專院校、科研院所的技術權威為顧問。公司以“誠信為本、科技興業(yè)”為企業(yè)宗旨，經過幾年的創(chuàng)業(yè)，建立了集科研、生產、技術服務人才為一體的三級人才核心骨架網絡。
（1）企業(yè)著眼于新產品、新技術研發(fā)，建立獎勵制度，與效益掛鉤。
（2）企業(yè)內部采取人才激勵機制，重視人才自我價值的實現。
（3）加強人才培訓，培養(yǎng)人才梯隊，倡導學習，再學習精神。
（4）注重培育企業(yè)文化。公司從領導班子做起，營造團結，嚴謹的工作氛圍，增強企業(yè)的凝聚力，竭力創(chuàng)造員工能夠充分發(fā)揮才能的良好工作環(huán)境。
（5）從實際出發(fā)，切實關心人才。公司管理者經常與其溝通，讓他們參與企業(yè)管理，并關心他們的生活。
綜上所述，公司的人才穩(wěn)定，其人才風險極小。
5．政策風險。
我國是一個人口大國，但不是資源大國。建設節(jié)約型社會是當今國家頭等大事。合理利用優(yōu)化資源，開發(fā)并提高資源價值是一項長久的、不可缺的國策。
玉米→復合培養(yǎng)基充分利用農產品，通過運用生物工程技術，提升其利用價值，優(yōu)化了我國的農業(yè)資源，為企業(yè)和社會創(chuàng)造了更多的財富。該項目符合國家“十一五”規(guī)劃綱要，符合國家產業(yè)政策，其政策風險極小。
6．原材料風險。
復合培養(yǎng)基所用原料為農產品玉米。我國是農業(yè)大國，耕地遼闊，年產×××××噸所用原料還不及農產品的零頭數字。因此，原材料供應充裕，沒有原材料短缺風險。另則，價格的波動也不會影響生產所用原材料，公司與客戶商定的價格也是參照原材料市場價格波動，始終保持一定的利潤空問。因此，原材料風險極其微小。
（六）項目實施計劃
本項目建設期為×年，即××××年×月至××××年×月。施工進度如下圖所示：
任務
項目實施計劃甘特圖
1．前期準備階段。
××××年×月至××××年×月，完成擴改的設備選型與招標選購工作。完成倉庫擴建工程及設備安裝基礎。
2．設備安裝調試階段。
××××年×月至××××年×月，監(jiān)督廠家完成設備制作、安裝、調試。與此同時，招聘一批新員工結合實際理場進行培訓。
3．試生產階段。
××××年×月至××××年×月，進行產品試生產：新老員工搭配上崗檢驗設備的適應程度與質量條款，完善生產程序、技術規(guī)范，檢驗產品的質量穩(wěn)定性。投入市場使用，征詢用戶的使用報告，做好售后技術服務工作。
4．批量生產階段。
××××年×月，穩(wěn)定產品質量，用戶反饋很好，項目進入批量大規(guī)模生產。
六、項目預期效益分析
（一）成果轉化目標分析
該項目主要是充分利用農產品，通過運用生物工程技術，提升其利用價值，優(yōu)化我國的農業(yè)資源，給企業(yè)及社會創(chuàng)造更大的效益。
（二）經濟效益分析
1．成本分析。
（1）生產規(guī)模：該項目擴建完工后，公司的年生產能力達到×萬噸復合培養(yǎng)基。
（2）職工人數及工資總額：擴建項目建成后，只需增加車間員工××名，即公司員工總數增至×××人，每年增加工資總額××萬元。
（3）折舊和維護費。
2．成本費用結算。
成本費用結算表
|
費用名稱
|
單耗（元/噸）
|
|
原輔材料
|
××××
|
|
包裝材料
|
××
|
|
工資及附加
|
××
|
|
能耗
|
水
|
××
|
|
電
|
×××
|
|
氣
|
×××
|
|
折舊、維修費
|
×××
|
|
利息
|
×
|
|
管理費
|
×
|
|
科研開發(fā)費
|
×
|
|
合計
|
××××
|
3．產生負面影響主要因素。
復合培養(yǎng)基的原輔材料占總成本比重較大（占××％），對產品成本的影響較大。但原材料市場來源充足，不存在采購數量與價格風險。公司已與原料供應廠商建立良好的合作關系。
公司制定了一系列的生產操作規(guī)程，嚴格執(zhí)行并加以監(jiān)督。生產過程的原材料消耗，公司有定量指標，實行獎罰激勵機制。公司還采取一系列有效措施，提高員工的主觀能動性，集思廣益，倡導合理化建議，以節(jié)能降耗，降低生產成本，不斷創(chuàng)新。
4．產品銷售單價與盈利預測。
該項目產品由公司直接銷售給用戶，銷售價格為××××××元/噸。公司年生產能力×萬噸（含擴建項目×萬噸），總銷售收入×××××萬元。
（1）項目建成后，正常年產復合培養(yǎng)基×××××噸，年凈增銷售收入×億元，上繳稅××××萬元，凈利潤××××萬元。
（2）貸款償還計劃。
貸款償還計劃表
|
年份\
額度（萬元）\
月份
|
××××年
|
××××年
|
|
×××
|
×××
|
|
l
|
|
××
|
|
2
|
|
××
|
|
3
|
|
××
|
|
4
|
|
××
|
|
5
|
|
××
|
|
6
|
|
××
|
|
7
|
|
××
|
|
8
|
|
××
|
|
9
|
|
××
|
|
10
|
××
|
××
|
|
11
|
××
|
××
|
|
12
|
×××
|
××
|
|
合計
|
×××
|
××
|
5．經濟效益分析。
經濟效益分析表
|
名稱 目標 項目期
|
項目執(zhí)行期年產1萬噸
|
項目建成后年產2萬噸
|
|
凈增銷售收入（萬元）
|
××××
|
××××
|
|
凈增利潤（萬元）
|
×××
|
××××
|
|
凈增繳稅總額（萬元）
|
×××
|
××××
|
|
投資利潤率
|
××％
|
××％
|
|
投資利稅率
|
×××％
|
×××％
|
投資利潤率=年均利潤/總投資×100％
投資利稅率=（年均利潤+年均稅金）/總投資×100％
上述指標表明，該項目盈利額對國家貢獻大，行業(yè)持續(xù)性強，項目可行。
（三）社會效益、生態(tài)效益分析
1．優(yōu)化農業(yè)資源。
復合培養(yǎng)基充分利用農產品，通過運用生物工程技術，提升其利用價值，優(yōu)化我國的農業(yè)資源。同時，降低了生產成本×％~××％，其生產水平上升××％~××％，為企業(yè)帶來可觀的經濟效益。
2．培植稅源。
該項目建成后每年可增加稅收××××萬元，擴大就業(yè)，為社會減輕負擔。
3．環(huán)保型產品。
該項目生產無“三廢”，能夠做到“安全、衛(wèi)生、清潔”。
七、項目支撐條件分析
（一）申報單位基本情況
單位名稱：南陽普康藥業(yè)有限公司
通訊地址：河南省南陽市工業(yè)路143號
注冊時間：××××年×月××日
注冊資金：×億元
登記注冊類型：有限責任公司
本公司生產的復合培養(yǎng)基充分利用農產品，通過運用生物工程技術，提高其利用價值，優(yōu)化了我國的農業(yè)資源。其產品是高新技術產品，生產工藝填補了國內空白，屬國內首創(chuàng)?！痢痢痢聊?，被省科技廳授予“高新技術產品”。
（二）單位轉化能力論述
公司自創(chuàng)建以來，以“誠信為本，科技興業(yè)”為企業(yè)宗旨，企業(yè)擁有一支穩(wěn)定的科研隊伍，有技術研發(fā)專門的機構。公司注重新技術和新產品的開發(fā)，以技術的創(chuàng)新促進企業(yè)發(fā)展，以產品不斷提升與創(chuàng)新贏得市場。
玉米→復合培養(yǎng)基自研發(fā)至今，歷時數年，匯集了一批專業(yè)人才，現有中高級人才××人。此外，公司還與有關大專院校、科研院所保持橫向聯系，聘請技術權威作為企業(yè)技術顧問，為公司產品研發(fā)提供了強大、可靠的技術保障。
（三）單位職工隊伍情況
1．企業(yè)法人代表。
企業(yè)法人李先生，男，漢族。
2．公司主要人員機構。
（1）人員總數：現有員工××××人，其中大專以上學歷員工×××人，占總人數××％，中專以上學歷員工×××人，占總人數××％。
（2）公司管理層人員數、文化水平、年齡結構：管理人員共×××人，碩士×人，本科××人，?？啤痢痢寥?，平均年齡××歲。
（3）技術開發(fā)、生產、銷售人員比例：研究開發(fā)人員××人，占總人數×％；從事生產的一線員工×××人（中專以上學歷×××人），占生產總人數××％；銷售人員××人，占總人數×％。
（四）公司建制情況
1．企業(yè)管理制度及質量體系建設情況。
本公司為國有控股企業(yè)，已建立了全面的企業(yè)管理規(guī)章制度與工作考核制度，考核指標分解到人。建立了一套有效的成本管理體系。生產部門有生產月報，對生產成本、單耗進行分析；質檢部門有質檢月報，對原材料、產品質量進行分析；后勤部門有行政月報，對公共設施的損耗以及行政費用進行分析；財務部門有財務月報，對各項經濟指標進行分析。以上分析匯總均與工作考核掛鉤。公司產品于××××年通過了國家藥品認證。
2．企業(yè)組織機構設置。
企業(yè)組織機構圖
3．企業(yè)管理情況。
公司機構精簡，章程規(guī)范，制度健全，管理層次少，辦事效率高。應用現代企業(yè)建制機構，實行董事會決議下總經理負責制。
產品生產全過程有著較為完善的質量監(jiān)控管理。從定點采購原材料，直至成品銷售到用戶，均嚴格按照藥品質量管理體系的要求把關。
4．公司財務經濟狀況。
上年度通過會計師事務所審計的會計報表，計算上年度財務指標如下：
上年度財務指標
|
項目名稱
|
指標（萬元）
|
|
總資產
|
×××××
|
|
總收入
|
×××××
|
|
總負債
|
×××××
|
|
固定資產總額
|
×××××
|
|
產品銷售收入
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×××××
|
|
凈利潤
|
××××
|
|
上繳稅費
|
×××
|
流動比率=流動資產/流動負債=××％
速動比率=速動資產/流動負債=（流動資產-存貨）/流動負債=××％
總資產報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產總額×100％=×％
凈資產收益率=凈利潤/平均凈資產×100％=××％
應收賬款同轉率=主營業(yè)額收入/平均應收賬款余額=××％
資產負債率：負債/資產×100％=××％
公司的資金流動性強、收益高，有一定資金能力承擔項目建設。
