案例分析Ⅱ：三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器
三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器
項(xiàng)目編號(hào)：
檔案編號(hào)：
科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目申請(qǐng)資料
申 請(qǐng) 系 列：B l 1
項(xiàng) 目 名 稱：三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器
技 術(shù) 領(lǐng) 域：新能源與高效節(jié)能
企 業(yè) 名 稱：
企業(yè)法定代表人：×××
企業(yè)所在地：×××
項(xiàng)目組織單位：××省科學(xué)技術(shù)廳
服 務(wù) 機(jī) 構(gòu)：××省科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所
科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心制
二00七年
第一部分 項(xiàng)目概述
在我國(guó)，約有10億臺(tái)交流電動(dòng)機(jī)在運(yùn)行，60％的工業(yè)電機(jī)消耗了約70％的電網(wǎng)電能。美國(guó)國(guó)家電力研究所（EPRI）的研究表明，60％的交流電動(dòng)機(jī)是在其設(shè)計(jì)額定負(fù)荷的55％或更低狀態(tài)下運(yùn)行。在此狀態(tài)下，電機(jī)消耗的電能中有相當(dāng)部分是以發(fā)熱、鐵損、噪音與振動(dòng)等形式浪費(fèi)掉。
項(xiàng)目組從1999年開始，深入五金、機(jī)械、家電等使習(xí)交流電動(dòng)機(jī)較多的工廠企業(yè)，對(duì)運(yùn)行中交流電動(dòng)機(jī)的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、分析研究。研究表明，空載、輕載運(yùn)行中的交流電動(dòng)機(jī)的功率因數(shù)，低功率因數(shù)是交流電動(dòng)機(jī)浪費(fèi)電能的主要原因。
本項(xiàng)目是在電機(jī)與電網(wǎng)之間加上能量管理控制器，它通過實(shí)時(shí)檢測(cè)電機(jī)運(yùn)行的電壓和電流及其相位角的大小，判斷電機(jī)運(yùn)行負(fù)荷和效率狀態(tài)，自動(dòng)調(diào)節(jié)電機(jī)的功率因數(shù)和輸出功率，保證電機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩與負(fù)荷需求精確匹配，實(shí)現(xiàn)“所供即所需”的柔性化能量管理模式，達(dá)到交流電動(dòng)機(jī)空載與輕載兩種運(yùn)行狀態(tài)雙重節(jié)電。
對(duì)比傳統(tǒng)的三相電機(jī)節(jié)電產(chǎn)品，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有以下創(chuàng)新點(diǎn)：
1．一改傳統(tǒng)相控節(jié)電技術(shù)根據(jù)交流電動(dòng)機(jī)運(yùn)行功率不同，調(diào)節(jié)電機(jī)工作電流來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)電。本項(xiàng)目根據(jù)交流電動(dòng)機(jī)輕載、空載時(shí)的功率因數(shù)比正常運(yùn)行時(shí)功率函數(shù)低的特征，采用移相觸發(fā)提高電機(jī)的功率凼數(shù)達(dá)到節(jié)電的效果。
2．采用零序觸發(fā)電路技術(shù)，提高交流電動(dòng)機(jī)的節(jié)電率。
3．針對(duì)電源波動(dòng)大，二相不平衡．電機(jī)功耗增大的情況，自主開發(fā)三相節(jié)能全自動(dòng)相控芯片；采用全自動(dòng)電三平衡輸出電路，克服了三相不平衡的問題。本項(xiàng)目產(chǎn)品互用于7 5千瓦—500千瓦的三相交流電機(jī)時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行，具有即裝即用、免調(diào)試的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)的需要逐一安裝調(diào)試的三相交流電機(jī)節(jié)電產(chǎn)品相比具有明顯優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目更便于推廣與應(yīng)用。
目前，本項(xiàng)目技術(shù)成熟，已經(jīng)申請(qǐng)了發(fā)明專利及實(shí)用新型專利保護(hù)，項(xiàng)目產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)開始銷售。2006年5月適過××省科技廳的科技成果鑒定，鑒定認(rèn)為本項(xiàng)目產(chǎn)品節(jié)電效果好，具有缺相、三相不平衡、過載等多重保護(hù)功能，有即裝即用的特點(diǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。本項(xiàng)目產(chǎn)品已通過國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的檢驗(yàn)，質(zhì)量穩(wěn)定，節(jié)電效果明顯，已應(yīng)用于制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機(jī)械、塑料、風(fēng)扇、空調(diào)、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業(yè)的以交流電動(dòng)機(jī)為動(dòng)力的生產(chǎn)機(jī)械，為眾多工廠企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
第二部分 企業(yè)概況
第一章 基本信息
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企業(yè)名稱
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××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司
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成立時(shí)間
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2006-09-15
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注冊(cè)資本
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300萬(wàn)元
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法定代表人
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企業(yè)負(fù)責(zé)人
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聯(lián)系人
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姓名
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李女士
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最高學(xué)歷
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專業(yè)
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身份證號(hào)碼
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職稱
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辦公電話
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0757-83783260
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移動(dòng)電話
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13902812940
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E-mail
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duopule2006@l26.com
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股東構(gòu)成
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股東名稱（或姓名）
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投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)
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法人代碼（或身份證號(hào)）
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是否上市公司
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境外公司或外籍
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所占股份
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投資方式
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自然人
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否
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否
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貨幣出資
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自然人
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否
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否
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貨幣出資
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自然人
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否
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否
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貨幣出資
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自然人
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否
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否
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貨幣出資
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開戶銀行
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中國(guó)工商銀行××市××支行
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信用等級(jí)
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賬號(hào)
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上年研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入
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上年度繳稅總額
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上年度創(chuàng)匯
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企業(yè)類型
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生產(chǎn)型
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員工總數(shù)
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已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)
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生產(chǎn)場(chǎng)地面積
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企業(yè)登記類型
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有限責(zé)任公司
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企業(yè)性質(zhì)
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有限責(zé)任公司
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企業(yè)特性
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其他
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第二章 管理團(tuán)隊(duì)
申請(qǐng)無(wú)償資助的企業(yè)條件：
（1）職工人數(shù)不超過300人。
（2）資產(chǎn)總額不高于4 000萬(wàn)元。
（3）年銷售額不超過3 000萬(wàn)元。
（4）注冊(cè)資金不低于30萬(wàn)元。
管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)群體，這部分主要表現(xiàn)：
（1）固隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念，有思路才會(huì)有出路，觀念決定行動(dòng)。
（2）團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)；決策、實(shí)施監(jiān)督的機(jī)制、體制。
（3）市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是創(chuàng)新，企業(yè)家的靈魂是創(chuàng)新，以上部分都要有所體現(xiàn)。
1董事長(zhǎng)
姓名：×××，分工：主管全面工作。畢業(yè)院校：××，學(xué)歷：××，所學(xué)專業(yè)：××。
主要工作業(yè)績(jī)：
自行開發(fā)了二十多項(xiàng)實(shí)用新型專利：“無(wú)頻閃恒光臺(tái)燈”、“線材鐵芯”、“無(wú)頻閃燈具”等具有開發(fā)價(jià)值的專利，并參與“電動(dòng)機(jī)保護(hù)器”、“全自動(dòng)電動(dòng)衣車節(jié)電器，的專利技術(shù)的開發(fā)。其中“高效電子節(jié)能燈”、“無(wú)頻閃恒光臺(tái)燈”、“直流護(hù)眼護(hù)腦燈”三個(gè)項(xiàng)目獲得了市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
（1）在1985年9月進(jìn)入××市×××電器實(shí)業(yè)公司工作
（2）1986年任××市××電器實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理，主管開發(fā)及生產(chǎn)。
（3）1986年申清了本人第一個(gè)實(shí)用新型專利“視力保健書寫臺(tái)燈”，并于當(dāng)年生產(chǎn)，獲得了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)效益。
（4）1987年把專利以29萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓多家企業(yè)生產(chǎn)，獲利豐厚，政產(chǎn)品獲得省、市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
（5）1993年8月，離開了“××電器實(shí)業(yè)公司”，成立“××市××電器實(shí)業(yè)有限公司”。
（6）2006年9月，將“××市××電器實(shí)業(yè)有限公司”的節(jié)能產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，組建“××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司”。
2董事、總經(jīng)理。
姓名：××，分管財(cái)務(wù)與市場(chǎng)工作。畢業(yè)院校：×××，學(xué)歷：×××，所學(xué)專業(yè)：×××。
主要工作業(yè)績(jī)：
（1）2005年6月，成立節(jié)能產(chǎn)品銷售代理公司。專業(yè)代理××公司（現(xiàn)為××公司）的節(jié)電產(chǎn)品，經(jīng)過一年多的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，發(fā)現(xiàn)節(jié)電產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大，并會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
（2）2006年6月，決定與××公司進(jìn)行項(xiàng)目重組，交××節(jié)電項(xiàng)目從××公司分離出來(lái)，共同投資成立×× ×公司，走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，務(wù)求將企業(yè)做大做強(qiáng)。目前產(chǎn)品已經(jīng)成功推向市場(chǎng)，得到企業(yè)的認(rèn)可，為企業(yè)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，××公司已經(jīng)成為行業(yè)中不可替代的高新技術(shù)產(chǎn)品。
3董事、副總經(jīng)理。
姓名：×××，分工：分管產(chǎn)品研發(fā)與客戶服務(wù)。畢業(yè)院校：×××，學(xué)歷：×××，所學(xué)專業(yè)：×××。
主要工作業(yè)績(jī)：
（1）1991年設(shè)計(jì)的衣車節(jié)電器獲××市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。
（2）1992年設(shè)計(jì)的數(shù)控監(jiān)控儀，1993年設(shè)計(jì)的高壓隔離器，先后獲科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。
（3）1995年至2002年到泰國(guó)曼谷深造，2002年回國(guó)后，工作于××市××電器實(shí)業(yè)有限公司技術(shù)開發(fā)部，先后研制開發(fā)了全自動(dòng)衣車節(jié)電器、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器、三相電機(jī)節(jié)電器等專利產(chǎn)品，并分別獲市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。
4創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹。
姓名：×××，分工：主管全面工作。畢業(yè)院校：××，學(xué)歷：××，所學(xué)專業(yè)：××。
主要工作業(yè)績(jī)：
自行開發(fā)了二十多項(xiàng)實(shí)用新型專利：“無(wú)頻閃恒光臺(tái)燈”、“線材鐵芯”、“無(wú)頻閃燈具”等具有開發(fā)價(jià)值的專利，并參與“電動(dòng)機(jī)保護(hù)器”、“全自動(dòng)電動(dòng)衣車節(jié)電器，的專利技術(shù)的開發(fā)。其中“高效電子節(jié)能燈”、“無(wú)頻閃恒光臺(tái)燈”、“直流護(hù)眼護(hù)腦燈”三個(gè)項(xiàng)目獲得了市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
（1）在1985年9月進(jìn)入××市×××電器實(shí)業(yè)公司工作。
（2）1986年任××市××電器實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理，主管開發(fā)及生產(chǎn)。
（3）1986年申清了本人第一個(gè)實(shí)用新型專利“視力保健書寫臺(tái)燈”，并于當(dāng)年生產(chǎn)，獲得了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)效益。
（4）1987年把專利以29萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓多家企業(yè)生產(chǎn)，獲利豐厚，政產(chǎn)品獲得省、市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
（5）1993年8月，離開了“××電器實(shí)業(yè)公司”，成立“××市××電器實(shí)業(yè)有限公司”。
（6）2006年9月，將“××市××電器實(shí)業(yè)有限公司”的節(jié)能產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，組建“××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司”。
第三章 企業(yè)現(xiàn)有能力
研發(fā)能力：
（1）主要從研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍的水平、能力、業(yè)績(jī)方面描述。
（2）要從所具備的研發(fā)條件方面描述，成功企業(yè)的背后都有一個(gè)專家群體支撐，如產(chǎn)學(xué)研隊(duì)伍、知名的專家教授等。另外，具備獨(dú)占性實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，獨(dú)占性生產(chǎn)設(shè)備。
（3）企業(yè)從銷售額中提取1％—30％的費(fèi)用作為研制費(fèi)用等等。
一、研發(fā)能力
公司經(jīng)過6年反復(fù)研究試驗(yàn)，成功開發(fā)了三相節(jié)能全自動(dòng)相控芯片及其應(yīng)用技術(shù)，公司這項(xiàng)技術(shù)于2006年10月申請(qǐng)了1項(xiàng)發(fā)明專利、1項(xiàng)實(shí)用新型專利。2007年2月，申請(qǐng)的實(shí)用新型專利獲得授權(quán)，正在處于頒發(fā)專利證書過程中。另外，公司在這項(xiàng)技術(shù)上獲得了3項(xiàng)相關(guān)專利。2006年6月，由××省科學(xué)技術(shù)廳組織的“低壓全自動(dòng)相控三相電機(jī)節(jié)電器科學(xué)技術(shù)成果鑒定會(huì)”在北京舉行，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名的節(jié)能技術(shù)專家，與會(huì)專家一致認(rèn)為我公司產(chǎn)品低壓全自動(dòng)相控-I相電機(jī)節(jié)電器產(chǎn)品屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)達(dá)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平，并頒發(fā)了《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書》。
公司設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)部，并制定了具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和一整套完善的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從而為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品研發(fā)部工作職能定位包括市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品調(diào)研、新產(chǎn)品研制、新聲品模具設(shè)計(jì)、各種產(chǎn)品的工藝攻關(guān)研究和科技成果管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等工作。其主要職責(zé)是制定和執(zhí)行公司3-5年內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，超前研究開發(fā)有市場(chǎng)前景的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料，開展與國(guó)際、國(guó)內(nèi)各大型知名企業(yè)及科研院所、高等院校的交流與合作。
公司每年在科研和技術(shù)創(chuàng)新方面按計(jì)劃投人大量的研置經(jīng)費(fèi)。公司在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的核心要素。公司分年度制定出企業(yè)的3年產(chǎn)品規(guī)劃，年度之間是連續(xù)和滾動(dòng)的，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了研制一代、儲(chǔ)備一代、生產(chǎn)一代的良性循環(huán)。在確定開發(fā)的新產(chǎn)品后，首先耍進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，引進(jìn)技術(shù)術(shù)、裝備采用招標(biāo)制，從經(jīng)濟(jì)和技術(shù)、成本、效率等方面做可行性分析，鼓勵(lì)有不同意見，多次論證后進(jìn)行決策。這種科學(xué)的決策機(jī)制保證了方向的正確性，避免了盲目投資、急功近利，降低了產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性，極大地保障了公司持續(xù)發(fā)展。
公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)行項(xiàng)目招標(biāo)承包負(fù)責(zé)制，各部門所要開發(fā)的項(xiàng)目都要由企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)以及研究、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門組成的專家委員會(huì)和技術(shù)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)定。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人實(shí)行公開競(jìng)爭(zhēng)上崗，項(xiàng)目成員實(shí)行雙方自愿制。項(xiàng)目實(shí)施過程中的每項(xiàng)工作都是嚴(yán)格按ISO9000體系中的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)程序的要求執(zhí)行。
公司特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作由專人專職負(fù)責(zé)。公司設(shè)有情報(bào)資料管理中心、文印中心和檔案室，制定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理辦法。在來(lái)來(lái)的發(fā)展道路上，企業(yè)技術(shù)中心將采取自主研發(fā)與強(qiáng)強(qiáng)合作的方式，研發(fā)出更多高新技術(shù)的產(chǎn)品提供給客戶。
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才是技術(shù)創(chuàng)新的源動(dòng)力。公司在用人上始終遵守“以人為本”的方針，通過多渠道、多方面吸引了一批高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)新人才。對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)人才，除對(duì)其重獎(jiǎng)外，企業(yè)采用“技術(shù)入股”的方式使其成為企業(yè)的股東和“老板”，逐步建立起科技型企業(yè)。通過種措施，公司已擁有一盤具有創(chuàng)新、敬業(yè)、勤奮精神的高素質(zhì)研發(fā)隊(duì)伍。目前，公司從事技術(shù)研發(fā)的人員占總員工數(shù)的15％以上。
二、生產(chǎn)及營(yíng)銷能力
公司主要生產(chǎn)三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器、全自動(dòng)電動(dòng)衣車節(jié)電器、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器系列節(jié)電、節(jié)能產(chǎn)品。
公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以顧客利益為關(guān)注焦點(diǎn)，建立起比較完善的銷售服務(wù)體系。公司成立營(yíng)銷中心及客戶服務(wù)部，設(shè)立品牌經(jīng)理，在分銷渠道上對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行精細(xì)化管理，深人開展市場(chǎng)調(diào)查與客戶滿意度調(diào)查，建立完善的客戶檔案，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)銷售及售后服務(wù)采用電子信息系統(tǒng)實(shí)行24小時(shí)跟蹤服務(wù)。與此同時(shí)，公司還成立了市場(chǎng)部，建立起快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的反應(yīng)機(jī)制。目前，公司在市場(chǎng)開發(fā)與管理、企業(yè)及產(chǎn)品品牌形象推廣、產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)等方面都能有效運(yùn)作。
本項(xiàng)目產(chǎn)品“三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器”的生產(chǎn)廠房需要全封閉，濕度、溫度均需恒定。本公司生產(chǎn)廠房10 000平方米，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、相應(yīng)的生產(chǎn)流水線及良好的生產(chǎn)管理制度，能滿足本項(xiàng)目產(chǎn)品批量生產(chǎn)時(shí)的要求。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品已有的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)條件
本公司有全封閉、恒溫在25度、3000平方米的生產(chǎn)車間。
已有設(shè)備：
（1）三條流水生產(chǎn)線。
（2）浸錫爐三臺(tái)、剪腳機(jī)三臺(tái)。
（3）電感繞線機(jī)、高壓漏電測(cè)試儀、電感、電容測(cè)試儀、75千瓦至500千瓦電動(dòng)機(jī)各三臺(tái)。
（4）三極管測(cè)試儀、數(shù)字功率表、二相穩(wěn)壓電源、臺(tái)式電鉆、手電鉆、包裝機(jī)等各三臺(tái)。
四、資金管理能力
資金是公司從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的血液，資金管理是公司財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，公司內(nèi)部財(cái)務(wù)資金管理理念、管理模式、管理手段等正在面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
當(dāng)前公司資金管理，一是從資金集中管理入手，建立、完善并推廣企業(yè)結(jié)算中心制度，強(qiáng)化資金集中統(tǒng)一管理，充分發(fā)揮結(jié)算中心監(jiān)控、服務(wù)與調(diào)劑資金余缺的功能，提高資金使用效益。二是推行全面預(yù)算管理制度，保障公司資金有序流動(dòng)，建立健全全面預(yù)算管理機(jī)制，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施預(yù)算的編制、分析、考核制度。將預(yù)算作為企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法定依據(jù)，把資金的收支納入嚴(yán)格的預(yù)算管理程序之中。三是明確現(xiàn)金流量在企業(yè)管理丁作中的核心地位，以現(xiàn)金流量監(jiān)控為重點(diǎn)，分門別類，把好關(guān)鍵點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流量的分析預(yù)測(cè)，強(qiáng)化對(duì)公司現(xiàn)金流量的監(jiān)控，嚴(yán)格限制預(yù)算的資金支出，實(shí)施大額資金的跟蹤監(jiān)控；建立資金投人保障機(jī)制，從源頭上把好資金運(yùn)行關(guān)。
本公司在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款管理策略：
1．應(yīng)收賬款是促進(jìn)銷售，減少存貨的主要途徑，如何回收，本公司主要是制定合理的信用政策：
（1）信用標(biāo)準(zhǔn)：是客戶獲得商業(yè)信用所應(yīng)具備的最低條件，以預(yù)期的壞賬損失率表示。
（2）信用條件：主要包括信用期限、折扣期限及現(xiàn)金折扣率等。
（3）應(yīng)收賬款政策：通常步驟是當(dāng)賬款被客戶拖災(zāi)或拒付時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)有的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，然后重新對(duì)違約客戶的資信等級(jí)進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)。將信用品質(zhì)惡劣的客戶從信用名單中刪除，對(duì)其所拖欠的款項(xiàng)可先信函、電匯或者派員前往催收，態(tài)度可以漸加強(qiáng)硬，并提出警告。如上述措施無(wú)效，可向法院起訴，等等。
2．應(yīng)付賬款政策：根據(jù)本公司財(cái)務(wù)有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資會(huì)負(fù)債率，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等數(shù)據(jù)良好。表明本企業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)，反映出流動(dòng)負(fù)債償還的安全性和穩(wěn)定性。
五、其他特殊能力
本公司是××著名企業(yè)××市××電器有限公司將節(jié)能業(yè)務(wù)分離分離出來(lái)而正式成立的。本公司的股東是××公司的法人代表，同時(shí)也是本公司的董事長(zhǎng)與大股東，××公司對(duì)于本公司的發(fā)展，將從企業(yè)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)等方面給予最大支持?！痢凉臼种匾暸c支持本項(xiàng)目的發(fā)展，××公司與本公司簽訂了技術(shù)成果無(wú)償轉(zhuǎn)讓的臺(tái)同。
××公司是××省高新科技企業(yè)和××省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)，廠房面積12000平方術(shù)，主要生產(chǎn)三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器、臺(tái)燈、地?zé)?、肇?zé)簟A燈等可移多燈具及高功率函數(shù)恒光護(hù)眼無(wú)頻閃臺(tái)燈、吸頂燈等實(shí)用型照明燈具。公司已經(jīng)順利通過3C認(rèn)證及UL、CS、CE、B、SAA、等產(chǎn)品認(rèn)證及ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，擁有完整的產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)和售后服務(wù)體系，年產(chǎn)值達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐共體、日本、中東地區(qū)及東南來(lái)、南美、俄羅斯市場(chǎng)，年出口創(chuàng)匯數(shù)百萬(wàn)美元。
第四章 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力
這部分內(nèi)容代表了項(xiàng)目的概況，要盡量詳細(xì)、準(zhǔn)確。從項(xiàng)目來(lái)源、基本信息上可判斷項(xiàng)目的真實(shí)性；從合作方式方面，就能判斷是否可以得到同行專家的認(rèn)同，是否可以成為地方或國(guó)家的扶植重點(diǎn)；從專利方面可判斷自主知識(shí)的歸屬和水平；從技術(shù)骨干的情況可判斷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及實(shí)現(xiàn)的可行性。
一、企業(yè)發(fā)展歷程
×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司，是一家專業(yè)從事節(jié)能產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)。公司于2006年9月，從原來(lái)的××市××電器實(shí)業(yè)有限公司分離出來(lái)的。針對(duì)企業(yè)對(duì)節(jié)能降耗的需求越來(lái)越大，××公司從1999年開始，塒相控節(jié)電技術(shù)進(jìn)行研究。根據(jù)行業(yè)情況，對(duì)五金、制鞋、制衣、注塑、陶瓷、汽車等行業(yè)進(jìn)行年耗電量的統(tǒng)計(jì)、研究節(jié)電器研發(fā)的可行性，并實(shí)地對(duì)企業(yè)的設(shè)備生產(chǎn)情況進(jìn)行研究分析。在分析過程中我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)設(shè)備普遍存存電機(jī)功率因數(shù)比較低，滿負(fù)荷用電量只占30%—40％，待機(jī)負(fù)荷占用電量80％，功率因數(shù)也在0.5—0.8之間變化。低功率因數(shù)是浪費(fèi)電能的主要因數(shù)，針對(duì)這個(gè)情況，公司經(jīng)過6年反復(fù)研究試驗(yàn)，成功開發(fā)生產(chǎn)了三相節(jié)能全自動(dòng)相控芯片及其應(yīng)用技術(shù)，并獲得了三項(xiàng)實(shí)用新型專利和發(fā)明專利，產(chǎn)品屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)達(dá)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。2006年6月，由省科技廳組織的低壓全自動(dòng)相控三相電機(jī)聲電器科學(xué)技術(shù)成果鑒定會(huì)在北京舉行，與會(huì)專家一致認(rèn)為該成果是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全自動(dòng)電機(jī)節(jié)電產(chǎn)品，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，并頒發(fā)了《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書》。
產(chǎn)品經(jīng)過不斷研制試驗(yàn)，已經(jīng)通過國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的檢驗(yàn)，質(zhì)量穩(wěn)定，節(jié)電效果明顯，功率可達(dá)7 5千瓦—500千瓦，免蒯試的全自動(dòng)三相電機(jī)相控節(jié)電器填補(bǔ)了國(guó)家技術(shù)空白?，F(xiàn)在××低壓全自動(dòng)相控三相電機(jī)節(jié)電器廣泛用于制農(nóng)、陶瓷、家具、五金、電器、注塑、汽車等行業(yè)，適用于空氣壓縮機(jī)、沖床、拉伸、打磨、車床、鉆床、刨床等機(jī)械設(shè)備。2007年1月30日，由××市經(jīng)貿(mào)局和供電局聯(lián)合主辦的“××市建設(shè)節(jié)約型社會(huì)暨高新節(jié)電技術(shù)運(yùn)用滄壇”專門邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的節(jié)能專家，就目前國(guó)家的高新節(jié)電技術(shù)進(jìn)行闡述。論壇上專家們對(duì)×××的“全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電技術(shù)”給予了高度的評(píng)價(jià)，并向與會(huì)企業(yè)積極推介。省內(nèi)各大媒體也爭(zhēng)柚報(bào)道了本次論壇的盛況。本公司的產(chǎn)品品牌憑借本次論壇的成功召開在節(jié)電行業(yè)中成功打響了。
目前，我公司的產(chǎn)品投人市場(chǎng)使用后深受客戶的好評(píng)如：××市××電器有限公司，購(gòu)買了我公司的注塑機(jī)節(jié)電器42臺(tái)，小型沖床節(jié)電器50臺(tái)，空氣壓縮機(jī)節(jié)電器3臺(tái)?？傠娏饔?.2千安下降至0.8千安，每月節(jié)約電費(fèi)達(dá)4萬(wàn)元。佛山市南海區(qū)福迪汽車有限公司，購(gòu)買了我公司沖壓節(jié)電器9臺(tái)，平均節(jié)電率達(dá)28％，節(jié)電效果明顯?！痢潦∮邢薰荆惭b了我公司沖壓節(jié)電器，平均節(jié)電率達(dá)30％。××省有限公司，安裝了我公司的注塑機(jī)節(jié)電器，平均節(jié)電率達(dá)25％?！痢潦小痢劣邢薰?，安裝了我公司沖壓市電器200多臺(tái)，平均節(jié)電率達(dá)28％。按以上據(jù)計(jì)算，我們的節(jié)電產(chǎn)品每年可咀為五金、電器等行業(yè)節(jié)省電費(fèi)約l0億元，汽車行業(yè)約3億元（其他行業(yè)的數(shù)據(jù)有待統(tǒng)計(jì)）?，F(xiàn)在產(chǎn)品佛山、南海、深圳、廣州、開平、薪會(huì)等地區(qū)已全而鋪升銷售。產(chǎn)品年產(chǎn)值越大，為企業(yè)節(jié)約的電費(fèi)就越大，同時(shí)也為社會(huì)創(chuàng)造了效益。
現(xiàn)在公司產(chǎn)品技術(shù)成熟，規(guī)格配套齊全，研發(fā)設(shè)施完善及手段先進(jìn)，產(chǎn)品創(chuàng)新能力顯著，信息化水平高，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系健全，品牌形象突出。本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用面廣,需求量大，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力以滿足市場(chǎng)龐大的需求，我公司正通過多方面渠道進(jìn)行融資，擴(kuò)建廠房增加檢測(cè)設(shè)備和牛產(chǎn)設(shè)備，加大宣傳力度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。公司本著“提高產(chǎn)品檔次、滿足客戶要求、全員重視質(zhì)量、爭(zhēng)創(chuàng)一流水平”的經(jīng)營(yíng)方針，力求將公司做大重強(qiáng)，走民族企業(yè)圍際名牌之路，創(chuàng)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的百年企業(yè)。
二、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
公司實(shí)施本項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)雖然獲得該項(xiàng)目國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利證書，但公司規(guī)模尚小，對(duì)可能發(fā)生的侵權(quán)行為，難以花費(fèi)太多的精力及資金打擊侵權(quán)產(chǎn)品。對(duì)此，本公司將盡快向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。對(duì)委托開發(fā)的產(chǎn)品，通過合同與用戶明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)的責(zé)任和義務(wù)。
第三部分項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)
第一章 項(xiàng)目基本情況
項(xiàng)目基本信息
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項(xiàng)目名稱
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三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器
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申請(qǐng)基金路線
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直接申請(qǐng)國(guó)家創(chuàng)新基金（地方匹配）
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申報(bào)基金類型
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創(chuàng)新項(xiàng)目
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基金支持方式
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無(wú)償資助
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是否留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè)
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否
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是胥軟件類項(xiàng)目
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否
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是否高技術(shù)服務(wù)業(yè)
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否
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是否開行貸款貼息
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否
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起始時(shí)間
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2007-08-01
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計(jì)劃完成時(shí)聞
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2009-08-01
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所屬領(lǐng)域
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新能源與高教節(jié)能高教節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品節(jié)能監(jiān)測(cè)技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品
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二、項(xiàng)目技術(shù)傳承
l.項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源。
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技術(shù)來(lái)源單位類別
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企 業(yè)
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技術(shù)來(lái)源單位名稱
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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產(chǎn)權(quán)歸屬及獲得方式
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技術(shù)轉(zhuǎn)讓
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科技計(jì)劃項(xiàng)目類別
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項(xiàng)目名稱
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2.與項(xiàng)目相關(guān)的專利情況。
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專利
號(hào)碼
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專利名稱
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專利類型
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專利進(jìn)展
情況
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專利范圍
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專利權(quán)人名稱
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專利權(quán)人性質(zhì)
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專利權(quán)人與項(xiàng)目單位關(guān)系
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三相電機(jī)節(jié)電器
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實(shí)用新型
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已頒發(fā)專利證書
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國(guó)內(nèi)專利
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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單位
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合作關(guān)系
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全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電器
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已簽發(fā)受理通知書和專利申請(qǐng)?zhí)?
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國(guó)內(nèi)專利
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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單位
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同一單位
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全自動(dòng)電動(dòng)衣車節(jié)電器
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實(shí)用新型
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申請(qǐng)
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國(guó)內(nèi)專利
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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單位
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合作關(guān)系
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電動(dòng)機(jī)保護(hù)器
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實(shí)用新型
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已頒發(fā)專利證書
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國(guó)內(nèi)專利
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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單位
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合作關(guān)系
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全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電器
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實(shí)用新型
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已簽發(fā)受理通知書和專利申請(qǐng)?zhí)?
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國(guó)內(nèi)專利
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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單位
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合作關(guān)系
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三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是重要的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人物，必須寫清楚他的思路、組織能力、學(xué)術(shù)方面的建樹，過去完成過什么任務(wù)，取得過什么業(yè)績(jī)，這對(duì)承接新任務(wù)將極具影響力。這相當(dāng)于本人的品牌，也是信譽(yù)的標(biāo)志。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況
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姓名
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身份證件號(hào)碼
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學(xué)歷
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本科
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所學(xué)專業(yè)
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電子電器
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目前與企業(yè)之間的關(guān)系
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全職
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畢業(yè)學(xué)校
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×××大學(xué)
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手機(jī)
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E-mail
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通訊地址
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自我陳述（經(jīng)歷）
（1）1 991年設(shè)計(jì)的衣車節(jié)電器獲××市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；
（2）1 992年設(shè)計(jì)的數(shù)控監(jiān)控儀，1993年設(shè)計(jì)的高壓隔離器先后獲科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)；
（3）1995年至2002年到泰國(guó)曼谷深造，2002年回國(guó)后，工作于××市××電器實(shí)業(yè)有限公司技術(shù)開發(fā)部，先后研制開發(fā)了全自動(dòng)衣車節(jié)電器、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器、三相電機(jī)節(jié)電器等專利產(chǎn)品，并分別獲市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。
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技術(shù)骨干基本情況
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姓名
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身份證件號(hào)碼
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學(xué)歷
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本科
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所學(xué)專業(yè)
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電子電器
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目前與企業(yè)之間的關(guān)系
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全職
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畢業(yè)學(xué)校
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×××大學(xué)
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手機(jī)
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E-mail
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通訊地址
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自我陳述（經(jīng)歷）
本人于1953年9月考入×××大學(xué)，畢業(yè)后留校當(dāng)教師直至1984年9月，1984年1 0月至1 995年7月，擔(dān)任×××大學(xué)副教授，1 997年至今，在××市××電器實(shí)業(yè)有限公司技術(shù)開發(fā)部從事電子設(shè)計(jì)工作，先后設(shè)計(jì)高功率因數(shù)恒光護(hù)眼無(wú)頻閃臺(tái)燈、直流靜光護(hù)腦臺(tái)燈及人體感應(yīng)臺(tái)燈等技術(shù)，獲取了近20項(xiàng)專利，使企業(yè)在燈飾行業(yè)占有一定的市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。
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第二章 項(xiàng)目技術(shù)方案
概述很重要，不要開始就是專業(yè)語(yǔ)言，如商品的商標(biāo)有兩種，一種是普通商標(biāo)，代表了企業(yè)商品的無(wú)形資產(chǎn)；另一種是防止假冒，具有特殊技術(shù)的防偽商標(biāo)，它不僅具有企業(yè)商品的無(wú)形資產(chǎn)功能，還具有防止假冒的功能。
一、項(xiàng)目總體技術(shù)概述
（一）項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理
世界能源需求持續(xù)增長(zhǎng)，能源的開發(fā)和節(jié)流成為緊扣經(jīng)濟(jì)命脈、極具前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。能源是人類文明進(jìn)步的最重要物質(zhì)基礎(chǔ)，電能更是社會(huì)現(xiàn)代化必不可少的動(dòng)力交流電動(dòng)機(jī)是工業(yè)生產(chǎn)中的主要?jiǎng)恿C(jī)械，也是電網(wǎng)中主要的耗能設(shè)備。在我圍，約有l(wèi)0億臺(tái)交流電動(dòng)機(jī)在運(yùn)行60％的工業(yè)電機(jī)消耗了約70％的電網(wǎng)電能。美國(guó)國(guó)家電力研究所（EPRI）的研究表明，60％的交流電動(dòng)機(jī)是在其設(shè)計(jì)額定負(fù)荷的55％，或更低狀態(tài)下運(yùn)行。在此狀態(tài)下電機(jī)消耗的電能中有相當(dāng)部分是以發(fā)熱、鐵損、噪音與振動(dòng)等形式浪費(fèi)掉的。
改進(jìn)電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的外部環(huán)境從而達(dá)到節(jié)電的方法有兩種。一種是采用變頻器，它的主要原理是：有些工作簫要電機(jī)轉(zhuǎn)速減慢，用變頻器將頻率變低、供給電機(jī)運(yùn)行，這時(shí)電機(jī)的耗電量減少，達(dá)到節(jié)電的目的。第二種是采用相控節(jié)電技術(shù)改善電動(dòng)機(jī)外部運(yùn)行環(huán)境，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)電量管理。目前使用的節(jié)電器大多數(shù)利用電機(jī)輕載時(shí)降低電壓達(dá)到節(jié)電的。有一種是利用改變電機(jī)星形三角形接法的原理，實(shí)現(xiàn)節(jié)電的目的，但是，這種節(jié)電器是利用繼電器來(lái)改變電機(jī)的星形三角形連接，繼電器頻繁動(dòng)作，觸點(diǎn)容易損壞，造成接觸不良。另外，有一種節(jié)電器，利用三個(gè)電抗器與-一個(gè)雙向可控硅并聯(lián)，串接在電機(jī)的主回路上，滿載時(shí)可控硅全導(dǎo)通電機(jī)全壓工作，輕載時(shí)可控硅關(guān)斷，電流經(jīng)過電抗器產(chǎn)生壓降，電機(jī)低壓運(yùn)行從而達(dá)到節(jié)電的目的，但是，這種節(jié)電器上裝有電抗器的線圈體積大，鐵芯重，安裝不便，而且損耗一定電能。
項(xiàng)目組從1999年開始，深入五金、機(jī)械、家電等使用交流電動(dòng)機(jī)較多的工廠企業(yè)，對(duì)運(yùn)行中交流電動(dòng)機(jī)的工作狀態(tài)進(jìn)行寅時(shí)監(jiān)測(cè)、分析研究。研究表明，空載、輕載運(yùn)行中的交流電動(dòng)機(jī)的功率因數(shù)往往低于正常運(yùn)行中的功率因數(shù)。低功率因數(shù)是交流電動(dòng)機(jī)浪費(fèi)電能的主要原因。
本項(xiàng)目是在電機(jī)與電網(wǎng)之問加上的能量管理控制器，它通過實(shí)時(shí)檢測(cè)電機(jī)運(yùn)行的電壓和電流及其相位角的大小，判斷電機(jī)所處運(yùn)行負(fù)荷和效率狀態(tài)，自動(dòng)調(diào)節(jié)電機(jī)的功率吲數(shù)和輸出功率，保證電機(jī)輸出轉(zhuǎn)矩與負(fù)荷需求精確匹配，實(shí)現(xiàn)“所供即所需”的柔性化能量管理模式，達(dá)到交流電動(dòng)機(jī)空載與輕載兩種運(yùn)行狀態(tài)雙重節(jié)電。
（二）三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器原理
這部分內(nèi)容一定要多寫一些原理、工藝、使用效果等內(nèi)容。讓審查的專家了解得多一些。
這部分是評(píng)審重點(diǎn)。如果項(xiàng)目沒有創(chuàng)新，將一票否決，這部分描述，既要有專業(yè)的深度，更要有領(lǐng)域的廣度；既要有定性的內(nèi)容，還要有定量的數(shù)據(jù)比較。
三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器，包括串接在電機(jī)相電路中的可控硅，可控硅觸發(fā)電路，電源接線端，在可控硅與電源接線端之間設(shè)整流電路；在可控硅與電機(jī)蓮線之間設(shè)有相功率因數(shù)取樣電路。由于采用了功率因數(shù)取樣電路、芯片電路和可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，可以使可控硅導(dǎo)通角得到改變，將加在電機(jī)上的電壓升高或降低。當(dāng)在電源接線端加上電壓時(shí)，相控芯片電路檢測(cè)到電機(jī)功率網(wǎng)數(shù)高、輸出一個(gè)提升電壓的控制信號(hào)至可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，使可控硅輸出電壓最高，保證全壓?jiǎn)?dòng)。在電機(jī)處于空載或輕載時(shí)，電機(jī)輸入線上的功率崮數(shù)低，功率因數(shù)取樣電路輸出信號(hào)低，經(jīng)相控芯片電路輸出信號(hào)至可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，使可控硅觸發(fā)電路控制可控硅部分導(dǎo)通，降低電壓和電流。重載時(shí)電機(jī)輸人線上的功率因數(shù)高，功率函數(shù)取樣電路輸出信號(hào)至相控芯片電路、驅(qū)動(dòng)可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，使可控硅觸發(fā)電路控制可控硅完全導(dǎo)通，實(shí)現(xiàn)重載可控硅全導(dǎo)通，空載或輕載部分導(dǎo)通，降低電壓和電流，實(shí)現(xiàn)節(jié)電。
（三）主要技術(shù)與性能指標(biāo)
作為用戶買的是使用功能，所以必須將產(chǎn)品在功能方面的獨(dú)占性、不可替代性表述清楚，這些也是專家評(píng)議該項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性、市場(chǎng)創(chuàng)造性、產(chǎn)品效益性以及改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要依據(jù)。
主要技術(shù)：三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器，通過高速移相不斷改變電機(jī)電壓電流相位角，使電機(jī)輸出電壓電流不斷政變（由工作負(fù)荷情況決定），并在每次周波為零時(shí)開始穆相。在7 5干瓦—500千瓦不需調(diào)整安裝后自動(dòng)跟蹤運(yùn)行，節(jié)電率可達(dá)15％—70％（根據(jù)負(fù)荷的功率因數(shù)而定）。
性能指標(biāo)：
（1）采用零序觸發(fā)電路，電機(jī)運(yùn)行順暢，噪音減少，將節(jié)電率提高10％。
（2）綜合節(jié)電率（有功+無(wú)功）15％-50％，還具有多重保護(hù)功能，即：缺相、三相不平衡（接觸器有一觸點(diǎn)燒壞、接觸不良或外電路斷線、三相負(fù)載不平衡等）、過載（電機(jī)超出額定功率）都自動(dòng)停機(jī)，相序接反不工作。可控硅一只或兩只擊穿、控制電路自動(dòng)全通（旁通）100％地保護(hù)電動(dòng)機(jī)的安全運(yùn)行，并延長(zhǎng)使用壽命，是目前國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的全自動(dòng)節(jié)電產(chǎn)品。
節(jié)電率表
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項(xiàng)目
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電動(dòng)機(jī)空載
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電動(dòng)機(jī)負(fù)載率30％
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電動(dòng)機(jī)負(fù)載率50%
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節(jié)電率
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大干等于53％
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大于等于5％
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大于等于3％
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（四）項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型、標(biāo)準(zhǔn)名稱
本項(xiàng)目產(chǎn)品執(zhí)行××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB/440784 97 636-2006。
L．通過本項(xiàng)目的實(shí)施，企業(yè)新獲得的相關(guān)正書情況。
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重量認(rèn)證體系證書
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國(guó)家相關(guān)行業(yè)許可證
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專利證書
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獲得全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電器專利授權(quán)
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技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書
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全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電器產(chǎn)品鑒定證書
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2．項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容。
（1）一改傳統(tǒng)相控節(jié)電技術(shù)根據(jù)交流電動(dòng)機(jī)運(yùn)行功率不同，調(diào)節(jié)電機(jī)工作電流來(lái)賓現(xiàn)節(jié)電，本項(xiàng)目根據(jù)交流電動(dòng)機(jī)輕載、空載時(shí)的功率目數(shù)比正常運(yùn)行時(shí)功率因數(shù)低的特征，采用移相觸發(fā)提高電機(jī)的功率因數(shù)達(dá)到節(jié)電的效果。
（2）采用零序觸發(fā)電路技術(shù)，提高交流電動(dòng)機(jī)的節(jié)開電率。
（3）針對(duì)電源渡動(dòng)犬，一相不平衡，電機(jī)功耗增大的情況，自主開發(fā)三相節(jié)能全自動(dòng)相控芯片，采用全自動(dòng)電壓平衡輸出電路，克服了三相不平衡的問題，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用于7.5千瓦—500千瓦的三相交流電機(jī)時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行，并且免調(diào)試和即裝即用。
二、項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)可行性
一、項(xiàng)目技術(shù)現(xiàn)狀
電動(dòng)機(jī)的節(jié)能有兩個(gè)方面的技術(shù)途徑：一方面是進(jìn)行電機(jī)本體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的改進(jìn)和新材料的采用，對(duì)老電機(jī)進(jìn)行更新改造；另一方面，改進(jìn)電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的外部環(huán)境。改進(jìn)電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的外部環(huán)境技術(shù)目前主要有兩種，一種是采用變頻器，主要原理是：有些工作需要電機(jī)轉(zhuǎn)速減慢，用變頻器將頻率變低，供給電機(jī)運(yùn)行，這時(shí)電機(jī)的耗電量減少，達(dá)到節(jié)電的目的。第二種是采用相控節(jié)電技術(shù)，改善電動(dòng)機(jī)外部設(shè)備運(yùn)行環(huán)境，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)電量管理，是與變頻器互補(bǔ)的交流電機(jī)兩大主流節(jié)電技術(shù)之一。
相控節(jié)電技術(shù)的基本原理是根據(jù)工況的變化，電機(jī)功率因數(shù)低時(shí)進(jìn)行移相觸發(fā)，輸出一個(gè)最合適的工作電壓讓設(shè)備在轉(zhuǎn)速不變情況下，降低電機(jī)電流，即電機(jī)的耗電功率下降，當(dāng)負(fù)荷加大時(shí)，移相減小，輸出電壓增加，使電機(jī)力度加大，完成整個(gè)生產(chǎn)所需的工作過程，通過提高電機(jī)的功率因數(shù)達(dá)到節(jié)電的效果。
目前，市場(chǎng)上采用相控節(jié)電技術(shù)的節(jié)電器的生產(chǎn)企業(yè)豐耍有：×電機(jī)節(jié)電器集團(tuán)的××××節(jié)電器，在電機(jī)不同功率時(shí)，可更換芯片。×××利能節(jié)電設(shè)備廠的三相電機(jī)節(jié)電器，節(jié)電器在電機(jī)不同功率時(shí)，需調(diào)整電機(jī)在空轉(zhuǎn)時(shí)的工作電流。它們也是采用移相觸發(fā)技術(shù)，需要根據(jù)每臺(tái)設(shè)備的工況調(diào)整電機(jī)在空轉(zhuǎn)時(shí)的工作電流。劇電動(dòng)機(jī)功率不同，其電流也不同。節(jié)電器是眥電流取樣來(lái)完成整個(gè)控制過程的，當(dāng)調(diào)好一點(diǎn)的跟蹤時(shí)，在電壓波動(dòng)升高時(shí)，其跟蹤點(diǎn)上移，靈敏度增加，輸出電壓電增加，使節(jié)電率下降。如果電壓降低，靈敏度減少，輸出電壓也減步，使負(fù)載電機(jī)電流增加，也會(huì)使節(jié)電率下降。該產(chǎn)品極大地制約了產(chǎn)品的推廣使用（客戶不能自己安裝）及最大限度提高功率因數(shù)，
本項(xiàng)目產(chǎn)品與目前國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品比較表
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企業(yè)名稱
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產(chǎn)品名稱
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產(chǎn)品性能
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產(chǎn)品保護(hù)裝置
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節(jié)電效果
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產(chǎn)品使用壽命
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適用行業(yè)范圍
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技術(shù)含量
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參考文獻(xiàn)目錄和出處
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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×××節(jié)電器
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過載保護(hù)、缺相保護(hù)、欠壓保護(hù)、超壓保護(hù)、三相相序接反保護(hù)
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7．5千瓦至500千瓦的免調(diào)試全自動(dòng)運(yùn)行
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1 5％—70％
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20年
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制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機(jī)械、望料、風(fēng)扇、空調(diào)、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業(yè)
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填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的最新專利技術(shù)（采用數(shù)控全自動(dòng)零序觸發(fā)移相技術(shù)）
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××省科技查新報(bào)告
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××電機(jī)節(jié)電器集團(tuán)
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×××POWERBO SS
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無(wú)
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電機(jī)功率不同要換芯片
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10％—30％
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l 5年
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沖壓機(jī)、空氣壓縮機(jī)、注塑機(jī)、自動(dòng)生產(chǎn)線、車床、壓鑄機(jī)、沖床、打磨機(jī)等
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采用微處理器芯及集成式雙置晶閘管技術(shù)
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掌商網(wǎng)
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×××利能節(jié)電設(shè)備廠
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××三相電機(jī)節(jié)電器
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無(wú)
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電機(jī)功率不同要調(diào)整
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10％一30％
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10年
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空壓機(jī)、空調(diào)、研磨機(jī)、注塑機(jī)、傳送帶、自動(dòng)扶梯、電鋸、粉碎機(jī)、攪拌機(jī)、沖壓機(jī)、車床、控壓機(jī)、轉(zhuǎn)盤機(jī)、液壓機(jī)
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采用微電腦數(shù)控技術(shù)
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www.injd.comc/productshow.asp
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本項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)與目前國(guó)內(nèi)外同類技術(shù)比較表
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企業(yè)名稱
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技術(shù)名稱
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節(jié)電原理
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節(jié)電率
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技術(shù)專利
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技術(shù)要點(diǎn)
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參考文獻(xiàn)目錄和出處
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××市××電器實(shí)業(yè)有限公司
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三相節(jié)能全自動(dòng)相控芯片技術(shù)
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利用電機(jī)的空載及輕載進(jìn)行節(jié)電
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1 5％—70％
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填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的自有專利技術(shù)
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零序觸發(fā)移相，7．5千瓦—500千瓦元需調(diào)整
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××電機(jī)節(jié)電器集團(tuán)
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一般移相芯片技術(shù)
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利用電機(jī)的空載及輕載進(jìn)行節(jié)電
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無(wú)記錄
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沒有
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不同功率可更換芯片的產(chǎn)品，普通移相，7.5千瓦—500千瓦要調(diào)整
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掌商網(wǎng)
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×××利能節(jié)電設(shè)備廠
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分立元件觸發(fā)電路移相技術(shù)
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利用電機(jī)的空載及輕載進(jìn)行節(jié)電
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1 0％—30％
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沒有
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普通移相、不同功率可調(diào)整工作狀態(tài)的產(chǎn)品
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www.injd.comc/productshow.asp
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產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等方面的創(chuàng)新目然很重要，但這些都是在節(jié)材、節(jié)能、提高效率、降低成本方面起作用，這些內(nèi)容主要是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容
本項(xiàng)目已形成產(chǎn)品，有樣機(jī)，小批量銷售。申請(qǐng)基金支持的主要研究開發(fā)內(nèi)容為：
（1）制定三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，形成一個(gè)完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。
（2）調(diào)整工藝參數(shù)，確保產(chǎn)品有更大的節(jié)電效果，完成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線建設(shè)。
（三）項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)
創(chuàng)新技術(shù)在企業(yè)的發(fā)展中占有相當(dāng)重要的位置，但是技術(shù)必須要依附于產(chǎn)品，才能表現(xiàn)其價(jià)值，技術(shù)在經(jīng)營(yíng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，技術(shù)在管理中提高效率，這樣才能體現(xiàn)動(dòng)力的作用。但是對(duì)企業(yè)而言，決定其命運(yùn)的是市場(chǎng)，技術(shù)必須服從于市場(chǎng)，要滿足市場(chǎng)的需求，技術(shù)才有生命力。
1．三相節(jié)能全自動(dòng)相控芯片參數(shù)調(diào)整與優(yōu)化。項(xiàng)目控制芯片采用功率岡數(shù)的信號(hào)來(lái)完戚全自動(dòng)功能。因?yàn)殡姍C(jī)在空載、重載3個(gè)過程功率凼數(shù)都是由低至高的，電機(jī)轉(zhuǎn)速慢叫其功率因數(shù)達(dá)到84，電機(jī)巳超載了，我們利用這個(gè)信號(hào)再用運(yùn)算放大來(lái)控制可控硅截止，達(dá)到仝自動(dòng)保護(hù)的目的。樣機(jī)經(jīng)用戶試用，情況穩(wěn)定良好。節(jié)電效率較高?，F(xiàn)需要進(jìn)一步調(diào)整與優(yōu)化三相節(jié)能全自動(dòng)相控芯片參數(shù)，適應(yīng)項(xiàng)目產(chǎn)品批量生產(chǎn)的要求。
2．在已應(yīng)用的空氣壓縮機(jī)、沖床、拉伸、打磨、車床、鉆床、刨床等機(jī)械設(shè)備的=相交流電動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，開展對(duì)其他用途的=相交流電動(dòng)機(jī)的應(yīng)用研究。
在研發(fā)過程中塒各行業(yè)的電動(dòng)設(shè)備進(jìn)行特性研究，對(duì)電動(dòng)機(jī)在窄轉(zhuǎn)輕載、重載時(shí)，節(jié)電器輸出電壓參數(shù)怎樣相匹配，又要使電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速保持恒定，進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)。節(jié)電器在工頻電壓波動(dòng)大、欠壓運(yùn)行、三相不平衡等惡劣環(huán)境下都能止常工作。為了保護(hù)電動(dòng)機(jī)，又加裝了超壓、欠壓、三相不平衡時(shí)即時(shí)跳閘保護(hù)。為項(xiàng)目產(chǎn)品適應(yīng)更多行業(yè)的電動(dòng)設(shè)備，需要開展本項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)其他用途的相交流電動(dòng)機(jī)的應(yīng)用研究。
3．項(xiàng)目技術(shù)路線描述
樣機(jī)試制→檢驗(yàn)與試驗(yàn)→用戶確認(rèn)→成果鑒定→小試→中試→產(chǎn)品定型→鑒定→規(guī)模生產(chǎn)。
4．項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù)。
企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有獨(dú)占性技術(shù)，才不易被別人仿冒，同時(shí)，產(chǎn)品的復(fù)合功能能得到同行業(yè)企業(yè)的認(rèn)同。
設(shè)計(jì)思想依據(jù)（文獻(xiàn)，或者專利，或者發(fā)明等）：
本項(xiàng)目的開發(fā)是利用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研究成果和已獲得的實(shí)用新型專利技術(shù)。
關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)：
本項(xiàng)目在攻克關(guān)鍵技術(shù)時(shí)，成立專門的項(xiàng)目小組，運(yùn)用設(shè)計(jì)和過程潛在失效模式等先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的關(guān)鍵特性制定控制計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，有效地保證了關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。
本項(xiàng)目形成了全自動(dòng)二相電機(jī)節(jié)電器（發(fā)明專利，申請(qǐng)?zhí)枺?00610122613 8）及全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電器（實(shí)用新型，申請(qǐng)?zhí)枺?00620065413 9）兩項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及相關(guān)專利二項(xiàng)：三相電機(jī)節(jié)電器（實(shí)用新型，專利號(hào)：ZL2003 20117152 7）、全自動(dòng)電動(dòng)衣車節(jié)電器（實(shí)用新型，專利號(hào)：ZL02 2 27309 3）、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器（實(shí)用新型，專利號(hào)：ZL02 226397 7）。
（四）項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
本項(xiàng)目已獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利證書，項(xiàng)目產(chǎn)品在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面沒有風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自跨國(guó)公司在國(guó)內(nèi)大力推廣應(yīng)用該項(xiàng)目。在跨國(guó)公司帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)合資企業(yè)容易得到廢項(xiàng)目的技術(shù)，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)會(huì)出于商業(yè)利益開發(fā)或仿造該類產(chǎn)品，由于本公司是家小型企業(yè)，對(duì)可能產(chǎn)生的侵權(quán)行為，難以花費(fèi)太多的精力及資金打擊侵權(quán)產(chǎn)品。
對(duì)此，本公司將盡快向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，形成品牌效府，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，對(duì)委托開發(fā)的產(chǎn)品剛通過合同與用戶明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)的責(zé)任和義務(wù)。
三、項(xiàng)目技術(shù)成熟性
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項(xiàng)目所處階段
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中試
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項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況
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試銷
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關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析
本項(xiàng)目技術(shù)已成熟，產(chǎn)品已完成小試、中試階段，2006年5月通過科技成果鑒定，節(jié)電效果好，還具有缺相、三相不平衡、過載等多重保護(hù)功能，市場(chǎng)前景廣闊，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)性能達(dá)到國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。企業(yè)制定了“三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器”企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB/44078497 636-2006，經(jīng)小批量生產(chǎn)，成品合格率在95％以上。通過國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局廣州電氣安全檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)，性能指標(biāo)完成符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，節(jié)電率高，可在全國(guó)大力推廣。目前已由中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)頒布本項(xiàng)目的測(cè)試方法，即中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)CASl65-2008異步電動(dòng)機(jī)節(jié)電器節(jié)電率測(cè)試方法。
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第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品化
一、項(xiàng)目產(chǎn)品特征
l產(chǎn)品形態(tài)。
最終消費(fèi)產(chǎn)品。
2產(chǎn)品用途。
制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機(jī)械、塑料、風(fēng)扇、空調(diào)、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的三相交流電動(dòng)機(jī)的節(jié)電、節(jié)能。
3產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)其他企業(yè)和國(guó)外產(chǎn)品節(jié)電效果一般，且價(jià)格較高，不宜大面積推廣應(yīng)用。
本項(xiàng)目產(chǎn)品性能與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品比較有較大優(yōu)勢(shì)，它集高效節(jié)電，缺相、三相不平衡、過載等多重保護(hù)功能于一體，操作簡(jiǎn)單，仿制較難，適宜大面積推廣應(yīng)用。
現(xiàn)階段本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益狀況
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因本項(xiàng)目新增就業(yè)人數(shù)
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25人
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)凈利潤(rùn)
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-8.8萬(wàn)元
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)銷銷售收入
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62.3萬(wàn)元
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)繳稅總額
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0萬(wàn)元
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)創(chuàng)匯
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0萬(wàn)美元（折合）
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二、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件
1項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)方式為自我加工。
2現(xiàn)有的生產(chǎn)條件。
本公司有全封閉、恒溫在25度，3000平方米的生產(chǎn)車間。
已有設(shè)備：
（1）三條流水生產(chǎn)線。
（2）浸錫爐三臺(tái)、剪腳機(jī)三臺(tái)。
（3）電感繞線機(jī)、高壓漏電測(cè)試儀、7.5千瓦至500千瓦電動(dòng)機(jī)各三臺(tái)。
（4）極管測(cè)試儀、數(shù)字功率表、臺(tái)式電鉆、手電鉆、包裝機(jī)等各三臺(tái)。
三、產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃
這部分內(nèi)容首先保證不泄密，其次盡量寫得詳細(xì)使投資人理解項(xiàng)目的可行性。
這部分內(nèi)容要涉及產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)量、銷售額、資金匹配到位情況、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。
批量生產(chǎn)一定要講標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。
一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)；
二流的企業(yè)賣技術(shù)；
三流的企業(yè)賣產(chǎn)品；
專賣產(chǎn)品必須要有職能機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)許可證。
1項(xiàng)目完成時(shí)所處階段、產(chǎn)品銷售情況、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
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項(xiàng)目完成時(shí)所處階段
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項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況
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執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
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批量生產(chǎn)
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批量
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企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
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2項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容。
項(xiàng)目執(zhí)行期為2007年8月-2009年8月在項(xiàng)目的執(zhí)行期內(nèi)，計(jì)劃投資450萬(wàn)元。項(xiàng)目完戚時(shí)達(dá)到批量銷售階段，年生產(chǎn)能力800臺(tái)。項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入450萬(wàn)元，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模由現(xiàn)在的287萬(wàn)元達(dá)到900萬(wàn)元，新增就業(yè)人員25人，使得企業(yè)人員總數(shù)由現(xiàn)在的40人達(dá)到65人，通過科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金的項(xiàng)目驗(yàn)收。
本項(xiàng)目執(zhí)行期為2年，分三階段實(shí)施。
第一階段：20~17年8月一2007年12月。
（1）計(jì)劃目標(biāo)：利用中試生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售200臺(tái)三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器，銷售收入60萬(wàn)元；完成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線建設(shè)；完善研發(fā)、測(cè)試系統(tǒng)；進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；完善銷售網(wǎng)絡(luò)。投資資金200萬(wàn)元。增加產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)試人員5人。
（2）工作內(nèi)容：添置設(shè)備、儀器安裝調(diào)試；改造、擴(kuò)建、裝修廠房。
第二階段：2008年1月—2008年12月。
（1）計(jì)劃目標(biāo)：利用中試生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售800臺(tái)三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器，銷售收入240萬(wàn)元；完成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線建設(shè)；完善研發(fā)、測(cè)試系統(tǒng)；進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；完善銷售網(wǎng)絡(luò)。投資資金150萬(wàn)元，增加產(chǎn)品銷售人員10人。
（2）工作內(nèi)容：密切與國(guó)外的合作，建設(shè)一相電機(jī)節(jié)能研究中心，加強(qiáng)，生產(chǎn)、銷售管理。
第三階段：2009年1月—2009年8月。
（1）計(jì)劃目標(biāo)：建成生產(chǎn)線達(dá)到年生產(chǎn)能力2000臺(tái)；產(chǎn)品銷售500臺(tái)，產(chǎn)品銷售收入150萬(wàn)元；一次交檢產(chǎn)品合格率98％；完善銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。投入資金l00萬(wàn)元。增加產(chǎn)品銷售人員10人，通過基金驗(yàn)收。
（2）工作內(nèi)容：生產(chǎn)、銷售管理；進(jìn)一步開拓市場(chǎng)；優(yōu)化產(chǎn)品參數(shù)；研發(fā)新技術(shù)；項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)備。
第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
這部分內(nèi)容往往被許多企業(yè)疏忽，主觀臆造較多，調(diào)查流于形式，信息不暢?？茖W(xué)的結(jié)論來(lái)源于客觀的事實(shí)。
第一章 市場(chǎng)概述
一、行業(yè)及市場(chǎng)概述
電動(dòng)機(jī)是電氣化的主要?jiǎng)恿C(jī)械，也是電網(wǎng)中主要的耗能設(shè)備。在中國(guó)，約10億臺(tái)交流電動(dòng)機(jī)投入使用，耗電占電網(wǎng)總負(fù)荷的60％，占整個(gè)工業(yè)用電的70％。中國(guó)權(quán)威能源機(jī)構(gòu)的報(bào)告指出，我國(guó)約有六成的電動(dòng)機(jī)在低于設(shè)汁額定負(fù)荷60％，的欠負(fù)荷狀態(tài)下運(yùn)行，在此狀態(tài)下運(yùn)行的電動(dòng)機(jī)，高達(dá)30％的電被浪費(fèi)掉。為此，我國(guó)制定了《中華人民共和國(guó)節(jié)能法》及相關(guān)節(jié)能技改的貸款和稅收等優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)采用新技術(shù)產(chǎn)品以降低能耗。
據(jù)第四屆全國(guó)電機(jī)保護(hù)與電工節(jié)能技術(shù)會(huì)議的資料，全同日前在役電動(dòng)機(jī)巾，尚有4億千瓦的高能耗電動(dòng)機(jī)（損耗占額定功率的10％—23％），其中50％又屬于需要淘汰的高能耗產(chǎn)品，全國(guó)每年被燒毀電動(dòng)機(jī)的數(shù)量在20萬(wàn)臺(tái)次以上，因此而花費(fèi)的修理費(fèi)達(dá)20億元左右，造成的停工停產(chǎn)損失離達(dá)百億元。
本項(xiàng)目產(chǎn)品存充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，為主要的高能耗行業(yè)開發(fā)出系列的節(jié)電產(chǎn)品，每年可為國(guó)家節(jié)約人民幣數(shù)億元。
目前，本項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)無(wú)廠商生產(chǎn)，本企業(yè)獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量較大。生產(chǎn)普通三相電機(jī)節(jié)電器的單位并不多，主要生產(chǎn)一般性變頻節(jié)電產(chǎn)品等。
二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求程度
本產(chǎn)品用于提升三桶電機(jī)實(shí)際運(yùn)行效率，減低電能消耗。由于國(guó)家越來(lái)越重視能源的節(jié)約，企業(yè)更是需要引入節(jié)電系統(tǒng)減少電能的支出，因而使用本產(chǎn)品的企業(yè)將愈來(lái)愈多。本公司研制的產(chǎn)品難以仿制、易識(shí)別的標(biāo)識(shí)貼受到用戶的青睞，市場(chǎng)需求量極大。
××市×××電器有限公司，購(gòu)買了我公司的注塑機(jī)節(jié)電器42臺(tái)，小型沖床節(jié)電器50臺(tái)，空氣壓縮機(jī)節(jié)電器3臺(tái)。總電流由l.2于安下降至0.8干安，每月節(jié)電達(dá)4萬(wàn)元××市××汽車有限公司，購(gòu)買了我公司沖壓節(jié)電器3臺(tái)試用，平均節(jié)電率達(dá)28％?！痢列瑯I(yè)皮具有限公司，購(gòu)買了我公司沖壓節(jié)電器28臺(tái)，打磨機(jī)節(jié)電器10臺(tái)，衣車節(jié)電器141臺(tái)，平均節(jié)電率達(dá)36％。
目前，本項(xiàng)目產(chǎn)品已在廣東省的佛山、海南、深圳、開平、新會(huì)等市全面銷售。本項(xiàng)目將存成功開拓省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益奉獻(xiàn)一份微薄的力量。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
本項(xiàng)目產(chǎn)品廣泛用于制衣、陶瓷、家具、五金、電器、注塑、汽車等行業(yè)。適用于空氣壓縮機(jī)、沖床、拉伸、扣磨、乍床、鉆床、刨床等以三_相交流電動(dòng)機(jī)為動(dòng)力的機(jī)械設(shè)備。
隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，本公司計(jì)劃在制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市建立營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，逐漸向全國(guó)擴(kuò)展，首先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而后進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)，增加銷售額，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。
第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析
領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的主體是市場(chǎng)。市場(chǎng)是大系統(tǒng)、企業(yè)是小系統(tǒng)，小系統(tǒng)要跟著大系統(tǒng)走，項(xiàng)目如何發(fā)展、企業(yè)怎么干是市場(chǎng)說了算。
本產(chǎn)品由于具有全自動(dòng)節(jié)電的功能及缺相、三相不平衡（接觸器有一觸點(diǎn)燒壞、接觸不良或外電路斷線、三相負(fù)載不平衡等）、過載等多重保護(hù)功能，100％地保護(hù)電動(dòng)機(jī)的安全運(yùn)行，并延長(zhǎng)電機(jī)的使用壽命，因而受到大部分企業(yè)青睞。本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力主要有：
l．高效的節(jié)電功能。
2．獨(dú)有的過載保護(hù)、缺相保護(hù)、欠壓保護(hù)、超壓保護(hù)、三相序接反保護(hù)等多重保護(hù)功能。
3．7.5于瓦至500千瓦的免調(diào)試全自動(dòng)運(yùn)行。
4．本項(xiàng)目產(chǎn)品售價(jià)低廉，且保用3年。
5．本項(xiàng)目產(chǎn)品使用壽命較長(zhǎng)。
6．本企業(yè)通過ISO900l：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，具有良好的售后服務(wù)，深受商家和消費(fèi)者的信任。
7．目前產(chǎn)品銷售趨勢(shì)很好，本產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)家占有，除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)，還出口刨匯。
第三章 市場(chǎng)策略
競(jìng)爭(zhēng)分析及市場(chǎng)策略也應(yīng)該進(jìn)一步展開，從管理上講：
（1）抓經(jīng)營(yíng)。商品經(jīng)營(yíng)—銷售；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)—盤活有形及無(wú)形資產(chǎn)。抓經(jīng)營(yíng)就必須以市場(chǎng)為綱，經(jīng)營(yíng)要隨市場(chǎng)的變化而變化。
（2）抓管理。制度管理、機(jī)制管理、文化管理。抓管理就必須以人為本，管理的核心是制度。機(jī)制必須穩(wěn)定，管理解決內(nèi)部的紀(jì)律問題、秩序問題、積極性及效益問題。
經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)的產(chǎn)物：管理是集體勞動(dòng)的產(chǎn)物。
一、人力資源規(guī)劃
企業(yè)擁有一支年輕敬業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，技術(shù)人員占企業(yè)人員的60％，企業(yè)從多方面給予培訓(xùn)、發(fā)展的機(jī)會(huì)。公司計(jì)劃每年派遣2名成績(jī)優(yōu)異的技術(shù)人員到國(guó)外先進(jìn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交流、合作和培訓(xùn)。目前，公司具有高級(jí)職稱1人，中絨職稱5人，他們是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的骨干力量。
二、資本運(yùn)作
同前，公司融資方式主要是股東出資。本項(xiàng)目產(chǎn)品成功進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)后，可為公可積累雄厚的資本實(shí)力，此時(shí)公司將大力并購(gòu)、融資國(guó)內(nèi)或國(guó)外的一些動(dòng)力節(jié)能廠商沿著專業(yè)化的道路存動(dòng)力節(jié)能方向做專做強(qiáng)。
三、管理規(guī)劃
公司建立了完整的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，制定了從部門職責(zé)范圍到崗位責(zé)任制的一系列管理制度，建立了績(jī)效考核等激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)體制，讓每個(gè)員工有充分發(fā)展的空間。根據(jù)員工的貢獻(xiàn)，采用與職務(wù)、職稱、工資緊密掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)行升職、升級(jí)、升工資。
四、其他策略
加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外相關(guān)企事業(yè)單位的合作，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外乖領(lǐng)域動(dòng)態(tài)。加大新產(chǎn)品研制開發(fā)投人，開發(fā)高科技節(jié)電產(chǎn)品。積累資金，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，建成中國(guó)最大的三相電機(jī)全自動(dòng)相榨節(jié)電器生產(chǎn)基地之一，使企業(yè)的生產(chǎn)、銷售以及新品開發(fā)迅猛發(fā)展，成為上市公司。
第五部分 商業(yè)模式
一、項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略
項(xiàng)目產(chǎn)品雖無(wú)資金回收風(fēng)險(xiǎn)，但按國(guó)內(nèi)不成文的慣例，要有至少3個(gè)月以上的付款周期，需要墊付一定原材料、能源等資金。如企業(yè)儲(chǔ)備資金不足，則進(jìn)入市場(chǎng)的難度較大。
1．本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)雖無(wú)行業(yè)限制，但存在下列難度：
（1）隨著行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，就得不斷創(chuàng)新，企業(yè)必須加大產(chǎn)品開發(fā)的投人，不斷改進(jìn)老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品。
（2）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)而言，因節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，為了搶占旺季市場(chǎng)，淡季應(yīng)有一定的成品儲(chǔ)備，如果企業(yè)流動(dòng)資金不足，旺季即使開足馬力，也難于滿足市場(chǎng)需求。
2．為有效合理組合本公司各種資源，制定以下策略：
（1）加大項(xiàng)目產(chǎn)品投融資力度，采取并購(gòu)、合作等方式，組成大企業(yè)集剛，盡陜形成高質(zhì)、高效的規(guī)模生產(chǎn)能力。
（2）加大科研投入力度，通過中試完善牛產(chǎn)丁藝，克服技術(shù)缺陷．進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，降低本項(xiàng)目制造成本。
（3）保證本項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金，在淡季保持一定的成品儲(chǔ)備。
一、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1本項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)施“銷售網(wǎng)絡(luò)化、渠道多元化、形式多樣化”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)推廣計(jì)劃如下：
（1）新增市場(chǎng)部，實(shí)行開發(fā)、銷售、服務(wù)一體化，搶占更多的配套市場(chǎng)份額。
（2）鞏固和拓展與國(guó)內(nèi)出口業(yè)務(wù)大的進(jìn)出口公司的關(guān)系，擴(kuò)大出口貿(mào)易。
（3）在美國(guó)、歐洲、非洲、東南亞等地區(qū)設(shè)立總代理商。
2．在廣告促銷方面的策略實(shí)施：
（1）在主要銷售地區(qū)登電視廣告和懸掛廣告牌。
（2）在有影響的報(bào)紙、雜志和其他刊物宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品。
（3）通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
（4）提供企業(yè)演示光盤和宦傳資料彩負(fù)。
3．在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
銷售部門是公司最核心的部門之一，需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理。
（1）增招一批“忠誠(chéng)企業(yè)，勤裔敬業(yè)．善丁溝通，有業(yè)務(wù)能力”的銷售人員。
（2）每年定期召開銷售人員工作會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)，反映問題，制定措施，明確目標(biāo)。
（3）加強(qiáng)銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力。
（4）制定并實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制，提高銷售人員積極性，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。
4．其他方面的策略與實(shí)施。
公司產(chǎn)品實(shí)行“三包”。
（1）加強(qiáng)貨款回收管理，杜絕無(wú)合同發(fā)貨，拒絕對(duì)資信度差的用戶供貨，以銷定產(chǎn)。
（2）付款方式可靈活多樣：現(xiàn)金支付、信用證、承兌匯票、貨款貼息等。
（3）與同行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)建立同盟關(guān)系，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，效益雙贏的友好斌信合作，借助強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌擴(kuò)大產(chǎn)品銷售最。
5．對(duì)銷售隊(duì)伍采取有效的激勵(lì)機(jī)制。
對(duì)銷售人員按級(jí)別給予同級(jí)科技人員工資待遇。
（1）銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)實(shí)行分級(jí)提存獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）銷售人員競(jìng)爭(zhēng)上崗，及時(shí)解聘銷售業(yè)績(jī)差的人員。
三、項(xiàng)目獲利方式
本項(xiàng)目產(chǎn)品的獲利方式為通過銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，其中產(chǎn)品定價(jià)策略及技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品獲利的貢獻(xiàn)較大。
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面實(shí)施“寧讓利、不讓地、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)周到”的策略，并遵循下列原則：
（1）重視市場(chǎng)價(jià)格分析，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性的降低策略。
（2）實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，時(shí)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)領(lǐng)先的暢銷產(chǎn)品適當(dāng)增大毛利率。
（3）實(shí)行分批定價(jià)原則，對(duì)大的用戶按一定的批次逐步降價(jià)。
（4）實(shí)行省外含稅到岸，省內(nèi)省外同價(jià)位的價(jià)格統(tǒng)一政策。
（5）實(shí)行“寧讓利、不讓地”的原則。
四、企業(yè)未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展計(jì)劃
L．產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)定位。
實(shí)施“人才必企、科技興企、品牌興企”發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)做大、做強(qiáng)、做精電機(jī)節(jié)能產(chǎn)t鋪。
2．企業(yè)五年規(guī)劃目標(biāo)（質(zhì)量、生產(chǎn)、銷售目標(biāo)）。
（1）產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。
（2）形成年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能山。
（3）年銷售收入達(dá)到5 000萬(wàn)元。
（4）本項(xiàng)目將成為公司今后5年的拳頭產(chǎn)品，占全部銷售收入的90％以上。
3．人才培養(yǎng)計(jì)劃。
（1）與各大學(xué)合作，在本公司建立產(chǎn)學(xué)研究基地。
（2）采取帶徒學(xué)藝，送外進(jìn)修等多種形式，為公司培養(yǎng)10-15名年青的高水平研究開發(fā)人才。
（3）分期分批選送有一定基礎(chǔ)的中青年技工到江門職業(yè)學(xué)院進(jìn)修，為公司培養(yǎng)20-30名有一定理論基礎(chǔ)的中、高級(jí)技工。
財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的睛雨表。企業(yè)的任務(wù)就是盈利，所以必須有效率、有效益。
這部分內(nèi)容必須實(shí)事求是。
從國(guó)家支持中小企業(yè)的總體扶植政策來(lái)看，是由支持創(chuàng)新項(xiàng)目逐步過渡到支持創(chuàng)新的企業(yè)。在支持過程中，允許失敗，逐步發(fā)現(xiàn)哪些是可以產(chǎn)生效益的項(xiàng)目；發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的項(xiàng)目培育（無(wú)償資助）；價(jià)值培育、財(cái)政貼息、向企業(yè)入股：引導(dǎo)地方和金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)投資。
第六部分 財(cái)務(wù)與預(yù)測(cè)
第一章 企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析
一、近3年財(cái)務(wù)分析
公司成立于2006年9月，至申報(bào)日止，成立未滿2年。下面對(duì)2006年和2007年7月的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析。
近2年財(cái)務(wù)分析 單位：萬(wàn)元
|
主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
|
2006年度
|
2007年7月
|
|
總資產(chǎn)
|
287.4
|
292.6
|
|
凈資產(chǎn)
|
9
|
13.6
|
|
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
|
6.8
|
62.3
|
|
利潤(rùn)總額
|
-12.6
|
-8.8
|
|
注：凈資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)到設(shè)備（土地、廠房除外）
分析說明：
2006年第四季度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6.8萬(wàn)元，是因?yàn)楣境闪⒉痪卯a(chǎn)品剛剛進(jìn)人市場(chǎng)銷售。2007年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入62.3萬(wàn)元，全部來(lái)自本項(xiàng)目產(chǎn)品在廣東地區(qū)的銷售，說明本項(xiàng)目產(chǎn)品已被各大用戶承認(rèn)，廣受客戶歡迎。因?yàn)楣緞偝闪?，各?xiàng)費(fèi)用支出較大，所以利潤(rùn)總額為負(fù)。
|
二、對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明
|
科目
|
金額（萬(wàn)元）
|
分析說明
|
|
應(yīng)收賬款
|
16.1
|
賬齡在1年之內(nèi)
|
|
應(yīng)付賬款
|
——-
|
主要是應(yīng)付材料款，都是根據(jù)合同規(guī)定尚未支付的貨款
|
|
總收入
|
6.8
|
全部為三相電機(jī)全自動(dòng)相控節(jié)電器產(chǎn)品銷售收入
|
第二章 項(xiàng)目投融資
中小企業(yè)融資難是世界性的問題，主要解決辦法有：
（1）債券融資；
（2）政府撥款；
（3）商業(yè)銀行貸款；
（4）保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)支持；
（5）擔(dān)保機(jī)構(gòu)的擔(dān)保；
（6）政策吸引社會(huì)資金。
一、項(xiàng)目投資
近期項(xiàng)目完成的投資情況
（上年度1月1日至申報(bào)前1個(gè)月內(nèi)）
|
近期完成額
|
60萬(wàn)元
|
|
資金使用
情況說明
|
2006年第四季度至今，項(xiàng)目近期完成總投資60萬(wàn)元，均為企業(yè)自有資金，主要用于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品試制、產(chǎn)品模具及設(shè)備購(gòu)置等。
|
|
新增投資預(yù)算及依據(jù)
|
|
測(cè)算依據(jù)
|
|
|
|
|
|
新增固定資產(chǎn)投資表
|
序號(hào)
|
項(xiàng)目名稱
|
數(shù)量
|
單價(jià)（萬(wàn)元）
|
總額（萬(wàn)元）
|
|
1
|
雙邊插件生產(chǎn)線
|
2
|
10
|
20
|
|
2
|
24米PVC皮帶線
|
4
|
20
|
80
|
|
3
|
無(wú)動(dòng)力滾筒生產(chǎn)線
|
4
|
20
|
80
|
|
4
|
空氣壓縮機(jī)等
|
2
|
10
|
20
|
|
5
|
合 計(jì)
|
12
|
|
200
|
新增流動(dòng)資產(chǎn)投資表
|
序號(hào)
|
項(xiàng)目名稱
|
金額（萬(wàn)元）
|
|
1
|
設(shè)備安裝、調(diào)試費(fèi)
|
10
|
|
2
|
原材料費(fèi)
|
100
|
|
3
|
產(chǎn)品優(yōu)化、參數(shù)優(yōu)化、產(chǎn)品檢測(cè)費(fèi)
|
20
|
|
4
|
人員工資及福利
|
80
|
|
5
|
技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)
|
10
|
|
6
|
市場(chǎng)推廣
|
30
|
|
|
合 計(jì)
|
250
|
二、項(xiàng)目融資（計(jì)劃新增投資）
本企業(yè)承諾以自籌資金補(bǔ)足申請(qǐng)額和國(guó)家立項(xiàng)額之間的差異。
項(xiàng)目融資情況表
|
企業(yè)自籌
|
250萬(wàn)元
|
|
銀行貸款
|
0萬(wàn)元
|
|
財(cái)政拔款
|
200萬(wàn)元
|
其中地方政府資助
|
100萬(wàn)元
|
|
其中國(guó)家創(chuàng)新基金資助
|
100萬(wàn)元
|
申請(qǐng)支持方式
|
無(wú)償資助
|
|
其它
|
0萬(wàn)元
|
這部分經(jīng)常項(xiàng)目總投資最好不超過l000萬(wàn)元。貸款不要超過3000萬(wàn)元。目的：一是回避風(fēng)險(xiǎn)；二是國(guó)家從宏觀上控制投資規(guī)模。
從國(guó)家資助而言，更希望支持貸款貼息，這樣國(guó)家資金更安全。
第三章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
一、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量
項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量表
|
投產(chǎn)年份
|
生產(chǎn)規(guī)模
|
銷售金額
|
|
2007
|
120萬(wàn)元
|
120萬(wàn)元
|
|
2008
|
240萬(wàn)元
|
240萬(wàn)元
|
|
2009
|
240萬(wàn)元
|
240萬(wàn)元
|
|
2010
|
360萬(wàn)元
|
360萬(wàn)元
|
|
2011
|
480萬(wàn)元
|
480萬(wàn)元
|
本項(xiàng)目產(chǎn)品平均每臺(tái)銷售價(jià)格為3000元/臺(tái)，2007年上半年，公司已實(shí)現(xiàn)銷售額超過60萬(wàn)元，全年可以達(dá)到120萬(wàn)元。2008年，本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)期，項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售額將實(shí)現(xiàn)翻番。
二、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本
第一年屬于市場(chǎng)開拓期，也是客戶認(rèn)知期，銷售量少是合理的；第二年開始，由于項(xiàng)目有獨(dú)占技術(shù)，以及較好的性能價(jià)格比，所以銷售量增長(zhǎng)很快也是合理的。以后平均每年增長(zhǎng)比率要寫出來(lái)，否則沒有規(guī)律，沒有目標(biāo)。
對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生負(fù)面影響的主要因素要分析，要詳細(xì)說明采取的對(duì)策。
（一）項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析
生產(chǎn)成本構(gòu)成：材料（含原材料、輔料、包裝生產(chǎn)材料等）、人員工資福利（僅計(jì)算直接生產(chǎn)本產(chǎn)品的人員工資，包括生產(chǎn)工人、質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量保證及相應(yīng)的管理人員）、產(chǎn)品制造費(fèi)用，約占銷售價(jià)的55％。管理貲、財(cái)務(wù)費(fèi)，約占銷售價(jià)的7％。銷售費(fèi)用（市場(chǎng)推廣、宣傳、售后服務(wù)），約占銷售價(jià)的5％。
從產(chǎn)品成本構(gòu)成來(lái)看，主要成本為材料費(fèi)用和人員費(fèi)用。因此，提高產(chǎn)品的科技含量結(jié)構(gòu)，內(nèi)容挖潛，提高原材料的綜合利用率，降低產(chǎn)品的成本和銷售成本，從而使整體產(chǎn)品成本得到進(jìn)一步下降。此外，隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品規(guī)模化、集約化生產(chǎn)以后，其成本還會(huì)降低，產(chǎn)品單價(jià)也會(huì)隨之降低。
（二）預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位成本
按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，估算項(xiàng)目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本，按達(dá)產(chǎn)年800臺(tái)計(jì)算（同期收入240萬(wàn)元），產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)如下表。
產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)表
|
項(xiàng)目名稱
|
計(jì)算依據(jù)
|
金額（萬(wàn)元）
|
|
直接材料費(fèi)
|
按每臺(tái)800元計(jì)算，共64萬(wàn)元
|
64
|
|
售后服務(wù)及人工費(fèi)
|
按銷售額1 o％計(jì)算
|
24
|
|
管理費(fèi)
|
管理費(fèi)按銷售額3％計(jì)算
|
7.2
|
|
銷售費(fèi)用
|
銷售費(fèi)用按銷售額l5％計(jì)算
|
36
|
|
市場(chǎng)推廣、宣傳費(fèi)
|
市場(chǎng)推廣、宣傳費(fèi)按銷售額1.5％計(jì)算
|
3.6
|
|
總成本
|
|
134.8
|
生產(chǎn)成本每臺(tái)為1685元。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)
（一）分析說明項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格
按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，估算項(xiàng)目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本，按達(dá)產(chǎn)年800臺(tái)計(jì)算（同期收入240萬(wàn)元），產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)：
每臺(tái)約為1685元。
項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)：平均每臺(tái)售價(jià)3000元。產(chǎn)品的單位成本1685元，產(chǎn)品售價(jià)為3000元，則產(chǎn)品的利潤(rùn)約在1315元左右，占產(chǎn)品售價(jià)的44％左右。本產(chǎn)品通過節(jié)電、節(jié)能給用戶帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益。從目前銷售情況來(lái)看，本產(chǎn)品的定價(jià)是合理的。
（二）定價(jià)策略
利潤(rùn)控制在銷售價(jià)的50％。實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)策略；實(shí)行分批定價(jià)原則，對(duì)大的用戶按一定批次逐步降價(jià)；實(shí)行省外含稅到岸，省內(nèi)省外同價(jià)位的價(jià)格統(tǒng)一政策。
四、本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)
一般投資回收期為2年，貸款項(xiàng)目可以3年。中小企業(yè)貸款、擔(dān)保難是世界性的難題，目前國(guó)家正在加大改革力度，逐步使貸款的額度大于企業(yè)凈資產(chǎn)，其中包括企業(yè)有形凈資產(chǎn)，也包括無(wú)形資產(chǎn)。這是今后的努力方向，這其中又涉及評(píng)估、監(jiān)管等許多問題。
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)表
|
達(dá)產(chǎn)年份
|
總銷售收入
|
總成本費(fèi)入
|
凈利潤(rùn)
|
|
2007
|
120打元
|
67.4萬(wàn)元
|
52.6萬(wàn)元
|
|
2008
|
240萬(wàn)元
|
134.8萬(wàn)元
|
105.2萬(wàn)元
|
|
2009
|
240萬(wàn)元
|
134.8萬(wàn)元
|
105.2萬(wàn)元
|
|
2010
|
360萬(wàn)元
|
202.2萬(wàn)元
|
157.8萬(wàn)元
|
|
2011
|
480萬(wàn)元
|
269.6萬(wàn)元
|
210.4萬(wàn)元
|
項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)表
|
累計(jì)銷售收入
|
450萬(wàn)元
|
累計(jì)凈利潤(rùn)
|
197.2萬(wàn)元
|
|
累計(jì)繳稅總額
|
94.5萬(wàn)元
|
累計(jì)創(chuàng)匯
|
0萬(wàn)元美元（折合）
|
|
新增就業(yè)人數(shù)
|
25人
|
|
|
項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)，2007年8月—2007年12月，銷售200臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入60萬(wàn)元；2008年1月—2008年12月，銷售800臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入240萬(wàn)元；2009年1月—2009年8月，銷售500臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入150萬(wàn)元，項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入450萬(wàn)元。隨著項(xiàng)目銷售的增加，公司的銷售人才將出現(xiàn)短缺的情況，新增25人，主要用于產(chǎn)品銷售。
五、項(xiàng)目投資靜態(tài)分析
現(xiàn)金流量表（全部投資） 單位：萬(wàn)元
|
|
建設(shè)期
|
達(dá)產(chǎn)期
|
|
年 份
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
2011
|
|
銷售收入
|
|
120
|
240
|
240
|
360
|
480
|
|
總成本費(fèi)用
|
|
67.4
|
134.8
|
134.8
|
202.2
|
269.6
|
|
銷售稅金及附加
|
|
7.2
|
14.4
|
14.4
|
2l.6
|
28.8
|
|
利潤(rùn)
|
|
45.4
|
90.8
|
90.8
|
136.2
|
181.6
|
|
企業(yè)所得稅（15%）
|
|
l 8
|
36
|
36
|
54
|
67.5
|
|
凈利潤(rùn)
|
|
27.4
|
54.8
|
54.8
|
82.2
|
114.1
|
|
折舊
|
|
7.2
|
7.2
|
7.2
|
7.2
|
7.2
|
|
固定資產(chǎn)投入
|
60
|
|
|
|
|
|
|
流動(dòng)資產(chǎn)投人
|
|
|
|
|
|
|
|
回收固定資產(chǎn)
|
|
|
|
|
|
|
|
同收流動(dòng)資產(chǎn)投入
|
|
|
|
|
|
|
|
凈現(xiàn)金流量
|
-60
|
34.6
|
62
|
62
|
89.4
|
121.3
|
|
經(jīng)財(cái)務(wù)分析計(jì)算：
投資利潤(rùn)率=（項(xiàng)目預(yù)計(jì)劃5年平均凈利潤(rùn)/項(xiàng)目總投資）×100％=126/510×100％=24. 7％
總投資510萬(wàn)元，4年零2個(gè)月累計(jì)新增利潤(rùn)510萬(wàn)元，投資回收期為50個(gè)月。
|
第四章 企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
企業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)、發(fā)展思路、舉措要讓人看到希望．還要以現(xiàn)實(shí)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為依據(jù)去吸引專家和職工這絕不是講空話、假話，而是在短時(shí)間內(nèi)就要實(shí)現(xiàn)的藍(lán)圖。
項(xiàng)目完成時(shí)企業(yè)發(fā)展情況預(yù)測(cè)表
|
企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
|
企業(yè)年銷售收入
|
企業(yè)人員總數(shù)
|
|
900萬(wàn)元
|
240萬(wàn)元
|
65人
|
項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)（2007年8月—2007年12月），銷售200臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入60萬(wàn)元；2008年1月—2008年12月，銷售800臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入240萬(wàn)元；2009年1月—2009年8月，銷售500臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入150萬(wàn)元，項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入450萬(wàn)元。隨著項(xiàng)目銷售的增加，公司的銷售人才將出現(xiàn)短缺的情況，新增25人，主要用于產(chǎn)品銷售。
簡(jiǎn)述預(yù)測(cè)依據(jù)：
（1）2006年，資產(chǎn)規(guī)模287萬(wàn)元，項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資200萬(wàn)元共汁687萬(wàn)元，再加上產(chǎn)品利潤(rùn)，項(xiàng)目完成時(shí)，估計(jì)企業(yè)資產(chǎn)能達(dá)到900萬(wàn)元。
（2）銷售收入：2007年，估計(jì)銷售收入120萬(wàn)元，到2009年企業(yè)年銷售收入達(dá)240萬(wàn)元。
第七部分 企業(yè)財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)
單位：元
|
科 目
|
前兩年
|
前一年
|
最近一個(gè)月
|
|
貨幣資金
|
|
544498.98
|
|
|
應(yīng)收賬款
|
|
161158.81
|
426996.51
|
|
其它應(yīng)收賬款
|
|
2032014.99
|
187032.97
|
|
存貨
|
|
4625.59
|
1778585.33
|
|
流動(dòng)資金合計(jì)
|
|
2783930.37
|
397130.50
|
|
固定資產(chǎn)原值
|
|
90245.00
|
2789745.31
|
|
固定資產(chǎn)合計(jì)
|
|
90245.00
|
146010.00
|
|
總資產(chǎn)
|
|
2874175.37
|
136369.84
|
|
流動(dòng)負(fù)債合汁
|
|
308.16
|
2926115.15
|
|
負(fù)債合計(jì)
|
|
2874175.37
|
15049.07
|
|
實(shí)收資本
|
|
3000000.00
|
2926115.15
|
|
未分配利潤(rùn)
|
|
-126132.79
|
3000000.00
|
|
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
|
|
68481.13
|
-88933.92
|
|
主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
|
|
30307.50
|
125320.75
|
|
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)
|
|
28108.01
|
61506.58
|
|
營(yíng)業(yè)費(fèi)用
|
|
5301.97
|
39440.45
|
|
管理費(fèi)用
|
|
154565.43
|
15463.40
|
|
財(cái)務(wù)費(fèi)用
|
|
32.59
|
23974.13
|
|
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
|
|
-126132.79
|
|
|
其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)
|
|
357.22
|
15864.04
|
|
利潤(rùn)總額
|
|
-126132.79
|
397.32
|
|
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金
|
|
68481.13
|
15864.04
|
|
購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金
|
|
46257.59
|
597304.39
|
|
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金
|
|
20437.98
|
235373.56
|
|
經(jīng)營(yíng)括動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
|
|
|
125930.57
|
|
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì)
|
|
3000000.00
|
191692.19
|
|
構(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期投資所支付的現(xiàn)金
|
|
90245.00
|
55765.00
|
|
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計(jì)
|
|
90245.00
|
55765.00
|
|
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
|
|
919242.00
|
-253429.66
|
|
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì)
|
|
3000000.00
|
|
|
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計(jì)
|
|
2086757.53
|
253429.66
|
|
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
|
|
-90245.00
|
-55765.00
|
|
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
|
|
544498.98
|
-117502.47
|
|
應(yīng)付賬款
|
|
|
|
|
凈利潤(rùn)
|
|
|
|
第八部分 附 件
|
序號(hào)
|
附件名稱
|
種類
|
持有單位
|
發(fā)出單位
|
|
1
|
企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照
|
企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照
|
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司
|
× ×市工商局
|
|
2
|
驗(yàn)資報(bào)告
|
企業(yè)審計(jì)報(bào)告
|
會(huì)計(jì)師事務(wù)所
|
|
|
3
|
三相電機(jī)節(jié)電器實(shí)用新型專利證書
|
專利證書
|
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司
|
中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局
|
|
4
|
全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電器發(fā)明專利申請(qǐng)受理通知書
|
專利證書
|
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司
|
中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局
|
|
5
|
電動(dòng)機(jī)保護(hù)器實(shí)用新型專利證書
|
專利證書
|
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司
|
中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局
|
|
6
|
全自動(dòng)電動(dòng)衣機(jī)節(jié)電器實(shí)用新型專利證書
|
專利證書
|
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司
|
中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局
|
|
7
|
全自動(dòng)三相電機(jī)節(jié)電器實(shí)用新型專利申請(qǐng)受理通知書
|
專利證書
|
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司
|
中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局
|
|
8
|
技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓合同
|
（轉(zhuǎn)讓合同、合作合同等）
|
×高新節(jié)電技術(shù)有限
|
電器實(shí)業(yè)有限公司
|
|
9
|
|
查新報(bào)告
|
|
|
|
10
|
|
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
|
|
|
|
11
|
|
產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)登記證
|
|
|
|
12
|
|
會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可證
|
|
|
|
13
|
|
會(huì)計(jì)師事務(wù)所營(yíng)業(yè)執(zhí)照
|
|
|
|
14
|
|
檢測(cè)報(bào)告
|
|
|
|
15
|
|
用戶報(bào)告
|
|
|
|
16
|
|
用戶報(bào)告
|
|
|
|
17
|
|
用戶報(bào)告
|
|
|
|
18
|
|
用戶報(bào)告
|
|
|
|
19
|
|
用戶報(bào)告
|
|
|
|
20
|
|
06企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表
|
|
|
|
21
|
|
07企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表
|
|
|
|
22
|
|
科技成果鑒定（新產(chǎn)品） 鑒定證書
|
|
|
